Product Marketing Manager

À propos de Velixo

Avec près de 3 300 clients dans le monde, Velixo est une entreprise logicielle leader basée sur Excel, spécialisée dans le développement de solutions de reporting, de budgétisation, de données et de modèles pour divers logiciels ERP tels que Acumatica, Sage Intacct et Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Nous proposons des outils de reporting avancés, mais simples à utiliser, qui permettent aux entreprises d’obtenir des informations précieuses, de gagner en efficacité et d’automatiser des processus à partir et vers les données de leur ERP.

À propos du poste

Le Product Marketing Manager est un poste mondial qui jouera un rôle clé dans le développement du succès mondial croissant de Velixo et de sa spécialisation par secteur, au sein de plusieurs écosystèmes.

Vous travaillerez « main dans la main » avec les équipes Product Management et Leadership afin d’élaborer les propositions qui font évoluer Velixo.

Grâce à une réflexion stratégique et à des analyses permettant de comprendre l’ensemble des personas acheteurs et utilisateurs que nous souhaitons attirer, ce rôle essentiel apportera une compréhension du marché des solutions cloud pour divers secteurs, des tendances des écosystèmes et du paysage concurrentiel, afin de clarifier la manière dont nous gagnons.

Pour cela, vous devrez accorder une attention importante à la construction de la segmentation client, clarifier les secteurs verticaux et sous-verticaux que nous souhaitons servir, être capable de communiquer des ICP (Ideal Customer Profiles) (Profils Clients Idéaux) parfaitement clairs, des datasheets de gestion des objections et de positionnement, ainsi que la capacité à mobiliser toutes les équipes internes ou partenaires.

Ce que nous offrons

Vous serez en mesure de développer et d’évoluer la stratégie mondiale de go-to-market, de concevoir des propositions gagnantes incluant la messagerie et le positionnement, et de travailler avec l’équipe dirigeante dans la construction de l’étape suivante de Velixo.

Vous pourrez également vous connecter à l’échelle des équipes mondiales, développer des stratégies de product marketing créatives et innovantes guidées par l’insight client, inspirer nos canaux de vente et de marketing grâce à la livraison de résultats commerciaux réussis.

Lieu — Il s’agit d’un poste entièrement à distance, ouvert aux candidats en Amérique du Nord.

Responsabilités

Au sein du département Product Marketing

Vous jouerez un rôle central dans la croissance en définissant des propositions de valeur client convaincantes, alignées sur la stratégie de l’entreprise et maximisant la différenciation de la marque Velixo.

Cela inclut la collaboration avec les équipes produit, marketing et commerciales ainsi qu’avec nos nombreux partenaires afin d’établir des cadres garantissant le succès des propositions, et la production de présentations percutantes, d’e-books et d’autres supports en collaboration avec l’équipe Marketing.

Vous prendrez l’entière responsabilité du lancement des nouveaux produits et des nouvelles propositions, et livrerez des stratégies go-to-market réussies, incluant des packs d’habilitation (enablement) pour les parties prenantes internes et externes.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe dirigeante : vous guiderez des plans spécifiques par région, développerez des stratégies de canal détaillées, la messagerie, le positionnement, le contenu à valeur ajoutée et les outils d’habilitation pour la vente.

Pour vous assurer que la messagerie Velixo résonne auprès des prospects, vous dirigerez la stratégie et l’exécution de notre programme d’études de cas clients, en garantissant une focalisation continue et un cycle de publication d’études de cas clients de qualité, avec des résultats mesurables par ERP, par secteur et/ou par cas d’usage spécifique.

En collaboration étroite avec le CPO et l’équipe marketing, vous contribuerez à faire passer au niveau supérieur la messagerie et la structure du site web Velixo.

De plus, vous gérerez la livraison de la feuille de route des propositions en partenariat avec les équipes product strategy, pricing et go-to-market afin d’atteindre les objectifs financiers.

En tant qu’ambassadeur mondial de Velixo, vous contribuerez à la thought leadership, représenterez la marque lors d’événements et potentiellement sur les réseaux sociaux, avec des analystes et via des canaux digitaux, en mettant en avant un contenu Velixo exceptionnel.

Compétences, savoir-faire et expérience

• Expérience avérée dans un rôle de Product Marketing orienté client et orienté commercial, avec une expertise métier approfondie et un historique de construction et d’exécution de stratégies de croissance produits et propositions à travers des équipes pluridisciplinaires.
• Expérience de lancement de nouveaux produits et de nouvelles propositions de valeur.
• Bonne connaissance des organisations centrées produit et des secteurs, incluant une compréhension approfondie des besoins et des défis métier auxquels font face les clients, ainsi que des concurrents du secteur.
• Expérience des méthodologies de product marketing, du développement de propositions de valeur, combinée à la capacité marketing/communication et à travailler avec les équipes Product et Commercial.
• Expérience de travail dans l’espace ERP, directement ou indirectement.
• Capacité à opérer à la fois au niveau stratégique et opérationnel — expérience établie dans le lancement de produits réussis sur des marchés technologiques très concurrentiels.
• Pensée créative avérée, capable de générer et d’exécuter de manière autonome des idées innovantes en product marketing.
• Historique prouvé dans la création de contenus convaincants de positionnement et de thought leadership.

Travailler pour Velixo

Chez Velixo, nous pensons qu’il faut créer un environnement de travail inclusif et diversifié.

Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons et de toutes expériences.

Nous offrons :

• Des aménagements flexibles des horaires et un poste 100% télétravail.
• Un salaire compétitif et plusieurs avantages sociaux tels que la participation à une assurance santé privée, des contributions à un plan de retraite.
• Une entreprise réussie, lean, dynamique et financièrement positive, avec des objectifs clairs et atteignables.
• Une équipe diversifiée et distribuée, composée d’individus uniques, talentueux et hautement motivés.
• Une assistance pour développer vos compétences et mettre en place votre bureau à domicile.

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