Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal
- Type de poste : Permanent à temps plein
Description du poste
Vous générerez de nouveaux revenus de vente selon un modèle de licence SaaS. Vous y parviendrez grâce à la planification de comptes, la planification territoriale, la recherche de clients potentiels, l'utilisation de stratégies de développement des affaires et la réalisation d'activités de vente sur le terrain auprès d'un ensemble défini de prospects, d'un territoire ou d'un secteur vertical.
Ce que vous ferez dans ce rôle :
- Développer des relations avec de multiples décideurs de niveau C (p. ex. CFO, CIO, COO, CDO) pour l'ensemble des ventes de produits
- Superviser la cartographie des relations clients au sein de l'équipe de compte, en orchestrant une stratégie de compte tout en dirigeant une équipe virtuelle élargie (consultants en solutions, spécialistes en solutions, ressources dédiées à la réussite client, partenaires et marketing, etc.)
- Être un conseiller de confiance pour vos clients en comprenant leurs enjeux d'affaires et en les conseillant sur la façon dont ServiceNow peut soutenir leur feuille de route TI
- Identifier les bonnes ressources spécialisées/de soutien à intégrer à une transaction, au bon moment
Qualifications
Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :
- Résider dans la région de Montréal et être bilingue (français et anglais)
- Plus de 10 ans d'expérience en vente dans le domaine des logiciels d'entreprise
- De l'expérience dans l'établissement de relations de confiance avec des clients actuels et potentiels ainsi qu'avec d'autres équipes
- De l'expérience dans la génération de nouvelles affaires, la négociation d'ententes et le maintien de relations saines avec les cadres de niveau C
- De l'expérience dans l'atteinte d'objectifs de vente
- De l'expérience dans l'utilisation ou la réflexion critique quant à l'intégration de l'IA dans les processus de travail, la prise de décision ou la résolution de problèmes. Cela peut inclure l'utilisation d'outils alimentés par l'IA, l'automatisation de flux de travail, l'analyse d'informations générées par l'IA, ou l'exploration de l'impact potentiel de l'IA sur la fonction ou le secteur
- La capacité de comprendre la « vue d'ensemble » et nos plans en matière de TI
- De l'expérience dans la promotion d'une culture axée sur la réussite client dans un environnement de type « gagner en équipe »
- Une disposition à voyager jusqu'à 50 % du temps
Informations complémentaires
Work Personas
We approach our distributed world of work with flexibility and trust. Work personas (flexible, remote, or required in office) are categories that are assigned to ServiceNow employees depending on the nature of their work and their assigned work location. Learn more here. To determine eligibility for a work persona, ServiceNow may confirm the distance between your primary residence and the closest ServiceNow office using a third-party service.
Equal Opportunity Employer
ServiceNow is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, national origin, age, disability, gender identity, veteran status, or any other category protected by law. In addition, all qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with legal requirements.
Accommodations
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