Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal
- Type de poste : Permanent à temps plein
Description du poste
La société recherche un(e) Head of Revenue pour piloter la stratégie go-to-market de son nouveau produit cloud, conçu pour la gestion du cycle de vie des logiciels.
Ce rôle est essentiel pour accompagner le produit du lancement jusqu’au premier niveau d’envergure, avec une approche centrée sur la prise en charge de l’ensemble du processus de revenus : de la création du pipeline à la clôture des deals.
Le/la candidat(e) retenu(e) sera un(e) opérateur(trice) très impliqué(e), capable de construire un motion de vente reproductible, et jouera un rôle clé de relais entre le marché et le produit, afin de garantir que les retours clients se traduisent en développement produit pour stimuler l’adoption et la croissance.
Le/la Head of Revenue sera également chargé(e) d’étendre la portée du produit, à la fois au sein des workflows existants et en identifiant de nouvelles opportunités alignées sur la vision stratégique de l’entreprise.
Responsabilités
- Piloter le go-to-market du produit cloud pour la gestion du cycle de vie des logiciels.
- Prendre en charge l’ensemble du processus de revenus : création du pipeline jusqu’à la clôture des deals.
- Construire et gérer une motion de vente reproductible.
- Assurer la connexion entre le marché et le produit en traduisant les retours clients en développement produit.
- Développer la portée du produit dans les workflows existants et identifier de nouvelles opportunités.
Exigences
- Expérience dans des rôles de revenus B2B SaaS, avec un historique démontré de ventes full-cycle.
- Capacité à créer et gérer un pipeline de vente.
- Expérience en environnements de ventes multi-intervenants.
- Compétences solides en discovery, présentation, négociation et communication.
- Autonomie élevée, discipline opérationnelle et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en phase initiale.
Qualifications (profil recherché)
- Expérience lors de lancements de produits.
- Approche type GM orientée croissance.
- Capacité à construire les fondations pour passer à l’échelle.
- (À titre non obligatoire) Expérience dans l’enseignement supérieur, le secteur public ou la santé, ainsi que familiarité avec des concepts pertinents du secteur.
