Spécialiste principal en solutions (HTS-Prof) 1

Description du poste

Principales responsabilités

• Stimuler la croissance : Découvrir et développer de nouvelles occasions d’affaires en collaboration avec l’équipe de vente principale de Bell, en ciblant les clients existants et les nouveaux clients potentiels.
• Élaborer une stratégie de vente de solutions de sécurité pour atteindre les objectifs prévus au sein de la clientèle des grandes entreprises.
• Gérer la relation : Établir des partenariats solides et durables avec les intervenants internes et les clients externes pour s’assurer que les besoins de l’entreprise sont satisfaits avec les bonnes solutions.
• Offrir des solutions de bout en bout : Positionner la gamme complète des offres de cybersécurité de Bell – y compris les produits, les services gérés et les services professionnels – pour résoudre des défis commerciaux complexes.
• Agir à titre de conseiller de confiance : Devenir l’expert en stratégie de cybersécurité en tirant parti de vos connaissances techniques et de votre sens des affaires dans divers secteurs verticaux.
• Exécuter avec précision : Gérer les cycles de vente, de la découverte à la conclusion, élaborer des propositions gagnantes et s’assurer que les équipes internes sont entièrement soutenues pendant les activités de prévente.
• Représenter la marque : Être un acteur visible et actif dans l’écosystème de la cybersécurité par le biais d’événements de l’industrie, de séminaires pour les clients et de salons professionnels.
• Leadership de l’entonnoir : Maintenir un pipeline sain et bien qualifié et assurer une gestion rigoureuse de l’entonnoir pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Qualifications essentielles

• Expertise en cybersécurité : Au moins trois ans d’expérience dans les solutions de cybersécurité, avec une solide compréhension des technologies, des tendances et des points faibles des clients du secteur.
• Performance de vente éprouvée : Plus de cinq ans de succès en vente interentreprises (B2B), idéalement dans le domaine de la technologie ou de la cybersécurité, avec des antécédents de dépassement des objectifs.
• Connaissance des produits : Expérience pratique de la vente de solutions de fournisseurs de premier plan tels que Fortinet, Palo Alto, SentinelOne, Akamai, Checkpoint, Radware et Cisco.
• Connaissance des services : Solide expérience dans la vente de services de sécurité gérés et professionnels dans le cadre d’une solution d’entreprise plus large.
• Excellence en communication : Maîtrise du français et de l’anglais (parlé et écrit); présentateur confiant avec une forte présence exécutive.
• Maîtrise de la technologie : Maîtrise des outils MS Office (PowerPoint, Excel, Visio) et à l’aise avec les plateformes de collaboration numérique.
• QE et QI élevés : Solides compétences interpersonnelles, esprit de collaboration et confiance pour influencer à tous les niveaux, tant à l’interne qu’à l’externe.
• Résilience et agilité : S’épanouir dans un environnement en évolution rapide, avec la capacité de jongler avec plusieurs priorités tout en restant concentré sur les résultats.
• Présence de leadership : Penseur stratégique avec un penchant pour l’action, de solides compétences en négociation et une passion pour la résolution de défis commerciaux complexes.

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.