Senior Manager, Commercial Sales - Quebec

Description du poste

Notre entreprise a été fondée sur le rêve d’un entrepreneur visionnaire, et cet esprit continue d’inspirer notre travail auprès d’entreprises partout au Canada. L’équipe Rogers Business aide les organisations de toutes tailles à s’adapter, à évoluer et à réussir grâce à des services réseau et à d’autres solutions technologiques novatrices, fiables, sécuritaires et évolutives. Ces solutions sont conçues pour permettre aux entreprises de fonctionner plus efficacement, de réduire les coûts et d’améliorer la productivité ainsi que la collaboration. Nous cherchons des membres d’équipe animés par la passion de livrer une valeur de niveau industriel aux clients et aux entreprises dans les communautés où nous vivons et travaillons. Alors, construisez une carrière enrichissante chez Rogers et contribuez activement à notre histoire de réussite!

Résumé du poste

Rogers Communications recherche un responsable principal, ventes commerciales – Québec, axé sur la stratégie et les résultats, afin de diriger la performance des ventes commerciales dans l’ensemble de la province du Québec. Basé à Montréal, ce rôle est responsable de stimuler la croissance des revenus, d’accroître la part de marché et de diriger une organisation de ventes B2B performante dans les principaux marchés du Québec.

Le candidat retenu combinera un solide leadership, une connaissance approfondie du paysage d’affaires du Québec et une capacité éprouvée à exécuter des stratégies de vente complexes dans un environnement hautement concurrentiel.

Responsabilités clés

Leadership des ventes et stratégie

• Diriger, encadrer et développer une équipe de ventes commerciales géographiquement répartie à travers le Québec
• Définir et exécuter une stratégie de vente alignée sur les objectifs corporatifs de Rogers
• Stimuler la croissance des revenus dans les secteurs Commercial et mi-marché
• Établir des priorités régionales basées sur les occasions du marché (Montréal, Québec, et les principaux marchés régionaux)

Développement des affaires et expansion du marché

• Identifier et saisir de nouvelles occasions d’affaires dans les industries et secteurs verticaux à travers le Québec
• Créer et maintenir des relations avec des clients et partenaires au niveau exécutif
• Superviser des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes, y compris les grandes ententes
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et solutions afin d’offrir des propositions localisées et propres à l’industrie

Gestion de la performance et exécution

• Surveiller les KPI établis, la santé du pipeline et l’exactitude des prévisions au sein de l’équipe
• Instaurer une culture de responsabilité, de haute performance et d’amélioration continue
• Utiliser des données pour optimiser l’efficacité des ventes et l’affectation des ressources

Engagement client et des parties prenantes

• Agir comme point d’escalade pour les comptes clés basés au Québec
• Représenter Rogers lors d’événements sectoriels, de forums clients et au sein de la communauté d’affaires du Québec
• Assurer une solide approche centrée sur le client, alignée avec la marque Rogers et les normes de service

Qualifications

• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou domaine connexe (MBA considéré comme un atout)
• 8 à 12 ans ou plus d’expérience progressive en ventes B2B/commerciales, idéalement dans les télécommunications ou la technologie
• 5 ans ou plus d’expérience en leadership dans la gestion d’équipes couvrant plusieurs régions ou territoires
• Succès avéré en matière de croissance des revenus dans des marchés complexes et concurrentiels
• Bonne compréhension de l’environnement économique, réglementaire et culturel du Québec

Compétences et aptitudes

• Capacité prouvée à diriger des équipes de vente performantes
• Esprit stratégique avec une discipline d’exécution solide
• Expertise avancée en négociation et en gestion des grandes ententes
• Solide compréhension financière et capacités de prévision
• Excellentes compétences en communication et présence auprès des cadres
• Bilingue à 100 % (français et anglais) – requis
• Résident de la grande région de Montréal
• Capacité à fonctionner efficacement dans un marché rapide et en évolution

Vérifications et informations supplémentaires

Pour protéger nos employés, notre marque et nos actifs, une vérification des antécédents sera effectuée avant l’embauche. Dans le cadre de notre processus de sélection, tous les candidats doivent réussir une vérification des antécédents criminels. De plus, une vérification de crédit et un relevé des conducteurs peuvent être requis selon le poste.

Horaire et lieu de travail

Horaire : Temps plein
Quart de travail : Jour
Durée du contrat : Non applicable (poste régulier)
Lieu de travail : 800, Gauchetiere O, Bureau 4000-Place Bonaventure - Montreal(182), Montreal, QC
Exigences de déplacement : Jusqu’à 25%
Vérification(s) d’antécédents requise(s) : Vérification de crédit et relevé du conducteur
Catégorie d’affichage/Fonction : Ventes et gestion de comptes
ID de réquisition : 331945

Pour soutenir la croissance de carrière, la collaboration et les équipes performantes, tous les employés corporatifs sont tenus de travailler sur site. Nous croyons que la connexion en personne renforce notre culture et contribue à une performance de niveau industriel.

Chez Rogers, nous croyons que la clé d’une entreprise solide réside dans une main-d’œuvre diversifiée où l’équité et l’inclusion sont essentielles pour s’assurer que chacun se sente à sa place. Nous le faisons en valorisant notre diversité, en célébrant nos différentes perspectives et en travaillant à créer des environnements qui permettent à nos employés d’apporter l’ensemble de leur identité au travail. Toute personne qui pose sa candidature à un emploi sera prise en considération. Nous reconnaissons la valeur d’affaires de la création d’un milieu de travail où chaque membre d’équipe dispose des outils nécessaires pour atteindre son plein potentiel en retirant tout obstacle à une participation équitable. Nous travaillons avec nos candidats qui vivent avec un handicap tout au long du processus de recrutement afin de nous assurer qu’ils ont ce dont ils ont besoin pour être à leur meilleur. Veuillez communiquer avec nos recruteurs et gestionnaires d’embauche pour entamer une conversation sur la façon dont nous pouvons nous assurer que vous pouvez livrer votre meilleur travail. Vous comptez pour nous! Pour toute question, veuillez visiter le Processus de recrutement FAQ.

Notes d’affichage : Rogers Business