Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal (Présentiel)
- Type de poste : Permanent à temps plein
Description du poste
Overview:
Xerox Corporation est une entreprise de services d’information et de technologie qui a continuellement redéfini l’expérience de travail depuis plus de 100 ans. Elle recherche actuellement un Sales Executive pour soutenir la grande région de Montréal.
En tant que Sales Executive, vous serez responsable de la vente externe business-to-business (B2B), de la gestion de l’ensemble du cycle de vente, du développement d’une nouvelle part de marché et de la croissance des comptes existants. Il s’agit d’une opportunité à temps plein visant la vente de la technologie et des services Xerox, y compris le matériel, les logiciels, les applications, la technologie de l’information (TI) et les services professionnels, dans un territoire assigné.
Ce que nous offrons
- Rémunération concurrentielle (salaire de base et commissions sans plafond)
- Récompenses financières importantes pour la surperformance
- Offre complète d’avantages sociaux (incluant assurance médicale, dentaire, vision, assurance-vie)
- Régime de retraite – 401k
- Jours fériés payés, journées de choix personnel et temps payé
- Une culture offrant de la flexibilité et un bon équilibre travail-vie personnelle
Responsabilités
- Prospecter de nouvelles opportunités d’affaires
- Planifier des rendez-vous
- Découvrir, évaluer et valider les besoins des clients
- Concevoir et développer des stratégies de solutions
- Présenter, démontrer et proposer des offres
- Conclure, négocier et mettre en œuvre des contrats
- Continuer à gérer, planifier, recommander et réaliser des revues d’affaires régulières des comptes
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente en termes de revenus et/ou de marge brute
- Se tenir à jour concernant les changements en matière de technologie
Exigences
- Français requis, Français + Anglais préférés
- Un diplôme universitaire de premier cycle ou une expérience équivalente est préféré
- Une expérience en vente de solutions technologiques est préférable
- D’excellentes compétences en communication verbale et écrite
- De solides compétences en service à la clientèle et en établissement de relations
- De grandes capacités d’interaction, de négociation et de présentation
- Motivation personnelle et conduite interne vers la haute performance
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement axé sur le travail d’équipe
- Volonté de prendre des risques et d’essayer des approches innovantes et nouvelles
- Permis de conduire valide avec un dossier de conduite relativement vierge
Comment nous vous préparons pour réussir
- Jusqu’à six (6) semaines de formation du programme EVOLVE Sales Development, hébergée par l’équipe Xerox Global Learning and Development (L&D)
- La formation comprend du temps sur le terrain, de la prospection en direct, des cours virtuels et de l’apprentissage en ligne à votre rythme
- À la suite de la complétion du programme EVOLVE Sales Development, le Sales Executive aura la capacité de démontrer des connaissances de base de la proposition de valeur de Xerox et d’appliquer le processus de vente et les outils de vente Xerox
- Collaborer avec les spécialistes des ventes et les experts en la matière (SME) des produits/programmes
Postulez
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