Senior Manager

Description du poste

Pour accompagner notre croissance au Canada, nous recherchons un(e) Senior Manager, basé(e) à Montréal. Rattaché(e) à la Group Sales Director, vous êtes notre relais sur le territoire québécois : vous développez le portefeuille clients et pilotez les projets de transformation digitale sur les domaines HR et Travel & Expense (SAP SuccessFactors, SAP Concur et solutions équivalentes).

Développement commercial & Avant-vente

• Élaborer et exécuter le plan de prospection sur le Québec : chasse, réseau, événements HR Tech et T&E, prescripteurs
• Détecter et qualifier les opportunités sur les domaines HR et T&E
• Mener les rendez-vous de découverte, cadrer les besoins et construire la proposition de valeur Arago
• Élaborer les propositions, chiffrages et réponses aux appels d'offres
• Conduire les soutenances, négocier et closer ; piloter l'ensemble du cycle de vente
• Animer le pipeline (CRM) et développer l'écosystème local (éditeurs, partenaires, prescripteurs)

Delivery & Pilotage de projets

• Cadrer et piloter les projets vendus : périmètre, planning, budget, gouvernance, qualité
• Contribuer selon votre expertise : ateliers de design, conseil fonctionnel, paramétrage, recette, go-live
• Garantir la marge et la rentabilité ; détecter les opportunités d'extension (upsell)
• Coordonner les consultants mobilisés (locaux et internationaux)

Représentation & Coordination

• Représenter Arago au Québec et animer la relation avec les clients et partenaires locaux
• Coordonner avec les équipes et la practice Delivery
• Faire remonter les tendances du marché québécois pour ajuster l'offre

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum, idéalement en cabinet de conseil, ESN ou chez un éditeur / intégrateur HR & T&E
• Exposition aux domaines HR (SIRH / HR Tech : SuccessFactors, Workday, Dayforce…) et T&E (Concur, Expensya…)
• Double track record : résultats commerciaux (avant-vente, deals) et delivery (implémentations en cycle complet)
• Maîtrise du cycle de vente B2B services / conseil et du pilotage de projet
• Aisance avec les décideurs (DRH, DAF, DSI)
• Bilingue français / anglais impératif
• Autonomie, sens du résultat et esprit entrepreneurial

Informations complémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Les valeurs d'Arago nous guident au quotidien, pour relever les défis et bâtir une culture d'entreprise forte :

• Collaboration
• Confiance & engagement
• Excellence

Étapes du recrutement

• Entretien RH
• 2ᵉ entretien avec un Manager
• 3ᵉ entretien avec un Country Delivery Manager

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique et entrepreneurial sur un territoire à fort potentiel
• Un environnement international, multiculturel et à taille humaine
• Des projets variés au cœur de la transformation digitale RH & Finance
• Un parcours de carrière durable et un accompagnement continu