Business Development Representative/ Représentant au développement des affaires

En un coup d'oeil

• L'entreprise: Unito est un logiciel qui permet aux outils de collaboration de communiquer entre eux. En ce moment, nous sommes environ 45 employés.
• Le poste: On cherche un BDR pour prendre en charge nos activités de prospection et tirer le maximum des plus récents outils d'IA.
• Le niveau de séniorité idéal: Junior à intermédiaire
• Le salaire: Nos salaires sont entièrement transparents. Tu trouveras ci-dessous la fourchette salariale associée à ce poste (section "Au sujet du salaire").
• Les avantages: Assurance santé / $1000 par an à dépenser pour du développement personnel / 5 semaines de congés (4 semaines + une semaine pendant la période des fêtes de fin d'année / options d'achat.
• L'équipe: Tu feras partie de notre équipe Go to Market, tu relèveras directement de la direction du marketing et tu travailleras en étroite collaboration avec toute l'équipe des ventes.
• Bureau ou télétravail? Nous travaillons de manière hybride. Tous nos employés sont localisés à Montréal où nous avons notre superbe bureau, et chacun a le choix de travailler de chez soi une partie de la semaine.
• Le processus de recrutement: Nous avons un processus en trois étapes : un appel de pré-sélection de 30 minutes, un entretien d'une heure, et un projet pilote rémunéré, ce qui est assez inhabituel mais très apprécié par nos candidats (plus d'informations à ce sujet à la fin de cette offre d'emploi).

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Description du poste

Les responsabilités principales

• Lancer de la prospection multicanale (appels, courriels, LinkedIn) en tirant parti de notre suite d'outils d'IA pour cibler les comptes à fort potentiel d'achat
• Augmenter notre capacité de vente en identifiant et en qualifiant de nouveaux projets au sein d'un portefeuille de prospects et de clients par des appels sortants
• Agir comme opérateur principal de nos agents de prospection. Tu ne feras pas qu'utiliser ces outils : tu proposeras de façon proactive des mises à jour aux prompts et aux flux de travail selon les retours du marché
• Travailler comme partenaire stratégique des équipes Marketing et Produit, en fournissant des données de marché pour améliorer notre PCI (profil de client idéal) et la précision de nos messages générés par l'IA
• Expérimenter en continu de nouveaux « growth hacks » propulsés par l'IA, de la prospection sociale aux nouvelles façons d'automatiser la recherche, pour garder notre approche de prospection à la fine pointe

Qualifications

L'expérience recherchée

On fait attention à ne pas lister trop de pré-requis pour donner sa chance à tout le monde. Les éléments mentionnés ici sont réellement nécessaires pour performer dans ce rôle. Si tu ne remplis pas tous les critères mais décide quand même d'envoyer une application, explique-nous ton raisonnement dans le questionnaire qui te sera envoyé plus tard.

• Une solide première expérience en vente, idéalement en logiciels B2B
• Tu n'as pas peur d'essayer plein de tactiques de prospection différentes pour trouver celle qui donnera les meilleurs résultats
• Tu es à l'aise avec la technologie et l'IA : tu saisis rapidement les concepts techniques et tu te tiens à jour en expérimentant avec les plus récents outils d'IA
• Une expérience éprouvée en animation d'appels de découverte. Tu sais aller au-delà du script pour cerner les vrais enjeux d'affaires à l'aide de cadres comme BANT
• Tu as d'excellentes aptitudes de communication orale et écrite en anglais, sur différents canaux (téléphone, courriel…)

Les autres compétences que nous valorisons

Ce ne sont pas des exigences pour le poste mais cela t'aidera à monter en compétences plus rapidement sur le poste.

• De l'expérience en vente de logiciels B2B
• De l'expérience avec HubSpot ou d'autres outils CRM
• De l'expérience avec les plus récents outils d'IA, à des fins personnelles ou professionnelles
• La capacité de communiquer en français (ou l'envie de l'apprendre!)
• De l'expérience avec certains des outils que nous intégrons
• Une première expérience avec l'application Unito (tu peux l'essayer gratuitement, va y jeter un coup d'œil!)

Ce que nous offrons

Au sujet du salaire

Nous avons décidé de partager le salaire associé à ce poste car la transparence salariale est clé chez Unito et a un impact considérable sur l'équité au sein de nos équipes.

Deux choses à prendre compte avant de se plonger dans les chiffres:

• Nous avons des salaires transparents et basés sur des données. Cela signifie que le sujet du salaire est transparent et équitable chez Unito. Voici le lien pour lire notre méthodologie et comprendre comment cela fonctionne plus précisément.
• Si tes prétentions salariales sont au dessus de la fourchette de salaire affichée, c'est peut être parce que tu es plus expérimenté que ce que nous visions initialement pour ce poste. Nous sommes toujours ouverts à ajouter des profils avec plus d'expertise s' ils correspondent à ce que nous cherchons et payerons toujours de manière équitable nos employés donc n'hésite pas à postuler à ce poste malgré tout s'il correspond à ce que tu recherches.

La fourchette de salaire:

• Notre niveau de séniorité idéal pour ce poste: Intermédiaire (niveau 1.5 à 2.5 dans notre structure salariale)
• Le salaire associé à ce niveau:
  • Niveau 1.5 : Salaire de base de $56,318+ $28,159 en variable*
  • Niveau 2.5 : Salaire de base de $71,329 + $35,664 en variable*

*les commissions ne sont pas plafonnées

Un peu plus sur Unito

Décrire tout ce que nous faisons en un court paragraphe est un exercice difficile. Nous avons investi du temps sur notre page carrière pour montrer à quoi cela ressemble de travailler chez Unito. Si tu veux en savoir plus, jettes-y un œil!

Voici en quelques mots les choses qui nous différencient:

• La culture d'entreprise nous tient vraiment à cœur: tout le monde décrit notre équipe comme une forte communauté, bienveillante et avec un fort sentiment d'appartenance.
• Nous payons nos salariés de manière transparente et juste. Tous les salaires sont publics ainsi que notre méthodologie pour définir les salaires.
• Notre produit permet d'optimiser la collaboration d'équipe, et c'est quelque chose que nous appliquons constamment en interne.
• Nous avons toujours un bureau et nous ne prévoyons pas de l'abandonner. Nous pensons que les interactions en personne permettent de favoriser la créativité et de renforcer notre communauté qui est primordiale.

Si tu veux en apprendre plus sur notre entreprise et notre culture, regarde de plus près notre page carrière. Si tu veux aussi voir par toi même ce que notre équipe en penses, diriges-toi vers Glassdoor.

On vous paie pour un essai

Notre processus de recrutement va dans les deux sens. Après un rapide appel et une entrevue avec ton potentiel manager, tu auras l'occasion de travailler sur un projet pilote rémunéré pour voir si Unito est le bon environnement de travail pour toi.

• Collabore avec l'équipe: tu travailleras sur un vrai projet qu'Unito a besoin de livrer, pas un test standardisé. Tu vas aussi pouvoir collaborer avec ta potentielle nouvelle équipe.
• Fais-toi payer: on ne va pas gaspiller ton temps. On va te rémunérer pour le temps que tu investis dans le pilote, même si l'on décide de ne pas t'engager.

Ça ne semble toujours pas être le bon rôle pour toi mais tu commences à aimer l'entreprise? Inscris-toi à notre infolettre pour suivre les actualités et être notifié quand nous lançons de nouveaux postes

Unito s'engage à donner des opportunités d'emplois égales à tous les candidats et à fournir un environnement de travail sain (équitable, juste, et impartial) à ses employés. Nous valorisons la diversité dans tous ses aspects.