Territory Manager, Montreal North - Surgical

Hologic – Responsable de territoire – Chirurgie

Description du poste

Hologic est à la recherche d’un(e) Responsable de territoire – Chirurgie dynamique et motivé(e) pour rejoindre son équipe des ventes au Canada. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente de dispositifs médicaux, avec un accent particulier sur les produits chirurgicaux et l’environnement du bloc opératoire.

Le ou la titulaire du poste gérera efficacement un territoire en faisant la promotion des produits chirurgicaux gynécologiques de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente établis, tout en respectant les normes éthiques les plus élevées.

Connaissances

• Compréhension des pratiques de vente de dispositifs médicaux, incluant la vente d’équipements capitaux et de produits consommables dans les environnements chirurgicaux.
• Connaissance des procédures hystéroscopiques et laparoscopiques ainsi que des flux de travail cliniques associés au bloc opératoire.
• Familiarité avec le système de santé canadien, les processus d’approvisionnement hospitaliers et les dynamiques d’achat dans le secteur de la santé.
• Compréhension de la planification de territoire, du développement de comptes et des pratiques de prévision des ventes.
• Connaissance des données cliniques et économiques sur les résultats, des considérations liées au remboursement et des politiques de gestion des soins favorisant l’adoption des produits.
• Connaissance des produits concurrents, des dynamiques du marché et des besoins des clients dans le domaine des dispositifs chirurgicaux.
• Familiarité avec les systèmes CRM et les outils permettant de suivre l’engagement client, les activités de vente et la gestion des comptes.
• Connaissance pratique des logiciels d’affaires courants, notamment les applications Microsoft Office.

Compétences

• Excellentes compétences en vente consultative et capacité à établir des relations solides avec les chirurgiens, médecins, infirmières et administrateurs hospitaliers.
• Capacité à élaborer et à exécuter des plans de vente stratégiques pour le territoire afin de soutenir la croissance des revenus et le développement du marché.
• Excellentes aptitudes de communication et de présentation pour effectuer des démonstrations de produits, offrir de la formation clinique et présenter des propositions commerciales.
• Capacité à fournir un soutien technique et procédural sur le terrain lors d’interventions chirurgicales.
• Solides compétences en gestion de comptes et en développement de relations afin de maintenir et d’élargir les partenariats avec les clients.
• Capacité à organiser et à animer des programmes de formation pour les clients, des séances éducatives et des événements régionaux.
• Excellentes compétences analytiques et organisationnelles pour gérer les budgets de territoire, prévoir les performances de vente et prioriser les opportunités.
• Maîtrise des applications Microsoft Office, notamment Outlook, Word et PowerPoint, ainsi qu’une expérience des plateformes CRM pour la gestion des comptes et des activités de vente.

Comportements

• Fait preuve d’une forte orientation client et d’un engagement à offrir un soutien clinique et commercial de haute qualité.
• Autonome, motivé(e) par les résultats et capable de gérer un territoire de manière indépendante tout en atteignant les objectifs de vente.
• Maintient un haut niveau de professionnalisme et d’éthique lors de la représentation de l’entreprise dans les environnements cliniques et commerciaux.
• Fait preuve d’initiative pour identifier des opportunités de croissance, développer la présence sur le marché et renforcer les relations clients.
• Démontre de l’adaptabilité et de la résilience dans un environnement de vente en santé rapide et exigeant.
• Collabore efficacement avec les équipes internes, notamment le marketing, la direction des ventes et les équipes de formation clinique.
• Fait preuve d’une grande rigueur organisationnelle et d’une attention particulière aux détails dans la gestion des déplacements, des interactions clients et des activités de suivi.

Expérience

• Baccalauréat (B.A./B.S.) d’une université ou d’un établissement accrédité en administration des affaires, sciences de la vie ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d’expérience démontrée et réussie en vente, idéalement dans le domaine des dispositifs médicaux ou des technologies de la santé.
• Expérience dans la vente d’équipements capitaux et/ou d’instruments médicaux considérée comme un atout.
• Expérience de travail en environnement de bloc opératoire et soutien aux chirurgiens lors d’interventions fortement souhaitée.
• Expérience dans le développement ou le soutien de programmes de formation professionnelle pour les chirurgiens et le personnel infirmier constitue un atout.
• Permis de conduire valide, dossier de conduite satisfaisant et accès à un véhicule fiable pour les déplacements professionnels.
• Capacité de voyager fréquemment dans le territoire assigné, incluant des nuitées environ 2 à 3 fois par semaine.
• Capacité de soulever et de transporter de l’équipement d’environ 25 livres pour des démonstrations ou du soutien clinique.

Pourquoi rejoindre Hologic?

Nous nous engageons à faire de Hologic une destination de choix pour les meilleurs talents. Pour favoriser votre réussite, nous vous fournissons les outils et les connaissances nécessaires, notamment grâce à une formation complète lors de votre arrivée ainsi qu’à des programmes de développement et de formation continus tout au long de votre carrière.

Informations supplémentaires

La fourchette salariale annuelle de base pour ce poste se situe entre 72,200 dollars et 112,600 dollars, à laquelle s’ajoute l’admissibilité à une commission variable ainsi qu’à un programme d’avantages sociaux. La rémunération finale dépendra de plusieurs facteurs, notamment l’expérience pertinente, les compétences, les connaissances, la localisation géographique, la formation, les besoins de l’entreprise et la demande du marché.

Hologic, Inc. est fière d’être un employeur offrant l’égalité des chances, incluant les personnes en situation de handicap et les anciens combattants.

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