Manager Sales Professional

Description du poste

DXC Technology (NYSE: DXC) est un partenaire de premier plan en matière de technologies d’entreprise et d’innovation, proposant des logiciels, des services et des solutions aux grandes entreprises et aux organisations du secteur public dans le monde entier — en les aidant à exploiter l’IA pour générer des résultats à une période de changement exponentiel, avec rapidité. Grâce à une expertise approfondie en Managed Infrastructure Services, Application Modernization et Industry-Specific Software Solutions, DXC modernise, sécurise et exploite certains des environnements technologiques les plus complexes au monde. En savoir plus sur dxc.com.

Fonctions essentielles

• Élaborer et exécuter des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de revenus, en gérant efficacement les différentes exigences liées au cycle de vente.
• Diriger une équipe de professionnels de la vente, en fournissant des conseils et un soutien tout au long du processus commercial.
• Maintenir un pipeline de vente sain tout en éduquant en continu les clients sur les produits, la tarification et les différenciateurs du marché.
• Construire et maintenir des relations clients afin de stimuler la croissance des ventes.
• Analyser les données du marché pour repérer des opportunités potentielles et adapter les stratégies si nécessaire.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, en assurant l’alignement départemental et la synergie.
• Introduire des améliorations de processus et des technologies innovantes dans le processus de vente.
• Participer aux négociations commerciales et contribuer à la conclusion des accords.

Qualifications de base

• Licence dans un domaine pertinent ou combinaison équivalente d’études et d’expérience.
• En général, 7+ années d’expérience professionnelle pertinente dans l’industrie, avec un minimum de 3 ans dans un rôle similaire.
• Preuve d’un solide historique en matière de ventes et d’habilitation à la vente (sales enablement).
• Maîtrise de l’élaboration de stratégies commerciales, de la gestion des relations clients et de l’analyse du marché.
• Apprenant(e) continu(e) qui reste informé(e) des connaissances et technologies du secteur.

Autres qualifications

• Un diplôme d’études avancées dans un domaine pertinent constitue un atout.
• Des certifications pertinentes telles que Certified Sales Professional (CSP) ou Certified Sales Enablement Professional (CSEP) constituent un atout.

Égalité des chances et accommodements

DXC est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous accueillons les nombreuses dimensions de la diversité. L’accommodation de besoins spécifiques pour les candidats qualifiés peut être envisagée dans le cadre de la politique d’accommodement de DXC.

Par ailleurs, DXC Technology s’engage à travailler avec et à fournir des accommodements raisonnables aux personnes qualifiées présentant des handicaps physiques et mentaux. Si vous avez besoin d’aide pour remplir la demande d’emploi ou si vous requérez un accommodement raisonnable pendant votre recherche d’emploi, veuillez envoyer un e-mail .

Remarque : Cette option est réservée aux candidats ayant besoin d’un accommodement raisonnable lié à un handicap.

Modèle de travail

Chez DXC Technology, nous pensons que de solides liens et une communauté sont essentiels à notre réussite. Notre modèle de travail privilégie la collaboration en présentiel tout en offrant de la flexibilité pour soutenir le bien-être, la productivité, les styles de travail individuels et les circonstances de vie. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif où chacun peut s’épanouir.