Strategic Partnerships & Associations Marketing Manager, AEC

Description du poste

Job Requisition ID #

Autodesk est à la recherche d’un(e) responsable marketing pour les partenariats stratégiques et les associations, AEC, afin de piloter l’activation marketing des partenariats et associations sectoriels prioritaires dans les domaines de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction, des infrastructures et des owners.

Ce poste se situe au sein du AEC Audience Marketing et travaille en étroite collaboration avec d’autres responsables marketing d’audience afin d’utiliser les partenariats stratégiques et les associations comme canaux pour atteindre et engager les audiences AEC les plus importantes d’Autodesk. Le travail comprend la transformation des relations clés avec l’industrie en campagnes intégrées, programmes de co-marketing, événements, thought leadership, contenus, histoires de clients, engagement d’audience et enablement commercial.

Cette personne agira comme un lien entre le AEC Audience Marketing et les partenariats stratégiques, la stratégie sectorielle, le product marketing, les événements, les communications, les ventes, le customer success, les technical sales et les équipes partenaires d’Autodesk. Le rôle nécessite quelqu’un capable d’apporter de la structure à des opportunités de partenariat et d’association parfois ambiguës, d’aligner les équipes, de faire avancer le travail et de mesurer ce qui fonctionne.

Le focus initial inclura des partenariats industriels AEC phares à l’intersection du design, de l’ingénierie, des infrastructures, des flux de travail géospatiaux et de la livraison de projet numérique, tout en soutenant d’autres opportunités de partenariat et d’association AEC prioritaires au fil du temps.

Responsabilités

• Conduire l’activation marketing des partenariats stratégiques AEC et des associations sectorielles prioritaires.

• Collaborer avec les responsables marketing d’audience AEC pour intégrer les opportunités de partenariat et d’association dans les plans d’audience, les calendriers de campagne, les stratégies d’événements, la messagerie et les parcours clients.

• Construire et exécuter des plans de co-marketing qui soutiennent la stratégie d’audience AEC d’Autodesk, les priorités sectorielles et les récits clients.

• Utiliser les partenariats stratégiques et les associations comme canaux pour atteindre et influencer les audiences AEC prioritaires dans les domaines de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction, des infrastructures et des owners.

• Développer une compréhension solide des audiences AEC prioritaires, y compris les flux de travail, les défis business, les comités d’achat, les associations de confiance, les événements de l’industrie et les écosystèmes de partenariat.

• Traduire les opportunités de partenariat et d’association en campagnes, événements, contenus, webinaires, thought leadership, histoires de clients, moments exécutifs et enablement des ventes.

• Transformer des demandes larges en plans marketing clairs avec des objectifs définis, des audiences, une messagerie, des canaux, des calendriers, des responsables, des livrables et des indicateurs de succès.

• Créer des cadres de messagerie, des propositions de valeur et des récits reliant l’histoire AEC d’Autodesk, le message de la plateforme Design and Make, et les résultats clients aux audiences de partenariat et d’association.

• Travailler avec les partenariats stratégiques, la stratégie sectorielle, le product marketing, le audience marketing, les événements, les communications, l’advocacy client, les ventes, le customer success, les technical sales et les équipes partenaires afin d’aligner et d’exécuter les programmes.

• Façonner la narration liée aux partenariats et associations à travers les grands moments AEC, y compris Autodesk University, les conférences sectorielles, les événements des partenaires, les programmes d’associations, les campagnes digitales et les engagements exécutifs.

• Évaluer les opportunités de co-marketing, les parrainages, les programmes d’associations et les activations de l’industrie selon l’adéquation audience, la valeur stratégique, la portée, la crédibilité, le timing, le coût et l’impact attendu.

• Gérer et prioriser les investissements marketing liés aux partenariats et associations, y compris les parrainages et les budgets de programme, en mettant l’accent sur l’impact, le ROI/ROMI et les enseignements.

• Mettre en paquet des récits informés par les partenariats pour les équipes ventes, customer success et technical sales, y compris des éléments de langage, des preuves, des exemples clients et des conseils de suivi de campagne.

• Aider les équipes internes à comprendre comment les partenariats stratégiques et les associations influencent les audiences AEC prioritaires, y compris où Autodesk devrait se positionner et pourquoi.

• Définir et suivre les indicateurs de succès, y compris l’engagement d’audience, la performance du contenu, l’impact des événements, l’influence sur les comptes, l’influence sur le pipeline le cas échéant, les signaux d’adoption client et l’impact des partenariats ou des associations.

• Utiliser des données de performance, de la veille marché, des insights sur les partenariats et les retours des parties prenantes pour améliorer les programmes marketing de partenariat et d’association.

• Construire des processus reproductibles de planification, d’exécution et de reporting pour le marketing de partenariats et d’associations AEC.

• Voyager en domestique et à l’international pour les événements clés de l’industrie, les activations de partenariats et les moments de planification interne, selon les besoins.

Qualifications minimales

• 6+ années en marketing B2B, marketing de partenariats, marketing sectoriel, marketing d’audience, field marketing, campagnes intégrées, associations marketing, ou discipline connexe.

• Expérience en marketing pour ou au sein de l’AEC, des infrastructures, de la technologie de construction, de la technologie géospatiale, de la technologie de design, de l’enterprise SaaS, ou industrie connexe.

• Preuve de l’exécution de programmes de co-marketing avec des partenariats stratégiques, des associations, des groupes sectoriels, des partenaires technologiques ou des organisations d’écosystème.

• Compréhension solide des canaux de marketing intégrés, y compris les événements, les parrainages, les campagnes digitales, les webinaires, les contenus, le thought leadership, les histoires de clients, l’engagement exécutif et l’enablement des ventes.

• Capacité à développer des briefs de campagne, des cadres de messagerie, des récits de partenariat, des propositions de valeur, des plans d’activation, des mises à jour exécutives et des rapports de performance.

• Compétences solides en collaboration interfonctionnelle, avec la capacité d’aligner les parties prenantes entre marketing, product, stratégie, ventes, communications, événements, customer success et équipes partenaires externes.

• Compétences solides en gestion de projet, avec la capacité de gérer plusieurs workstreams, calendriers, parties prenantes et livrables.

• Capacité à transformer des objectifs de partenariat ou d’association parfois ambigus en plans marketing clairs et en programmes exécutables.

• Aise dans une organisation matricielle et capacité à avancer rapidement sur des initiatives prioritaires.

• Compétences solides en communication écrite et verbale.

Qualifications préférées

• Connaissance de BIM, GIS, infrastructures, génie civil, architecture, ingénierie, construction, owners, ou des flux de travail de livraison de projet numérique.

• Expérience antérieure dans le soutien à des partenariats technologiques stratégiques, des associations sectorielles ou des écosystèmes de partenariat via le marketing.

• Connaissance des principaux événements de l’industrie AEC, des conférences utilisateurs, des programmes d’associations ou des activations orientées client.

• Propriété pratique des parrainages, budgets de co-marketing, investissements d’associations ou budgets de programmes marketing de partenariat.

• Capacité à créer un enablement orienté ventes ou client lié aux campagnes de partenariat, aux moments de l’industrie ou aux récits stratégiques.

• Maîtrise des données de campagne, d’événement, de contenu ou de pipeline pour mesurer l’impact du marketing et optimiser les programmes.

• Expérience en marketing B2B global ou multi-régions.

• Connaissance des environnements technologiques ou SaaS d’entreprise de grande envergure.

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