Account-Based Marketing (ABM) Manager, North America

ChapsVision

Spécialiste du traitement de la donnée et de l’intelligence artificielle, ChapsVision permet aux entreprises et organisations gouvernementales de réussir leur transformation digitale et de créer de la valeur grâce à une suite logicielle axée autour de son système d’exploitation de la donnée massive et hétérogène.

À travers des investissements R&D très importants dans le traitement massif de la data et de l’IA, complétés par une stratégie soutenue et ciblée d’acquisitions et de développement à l’international, ChapsVision a constitué rapidement un groupe cohérent adressant des secteurs à forte empreinte data.

À propos de ChapsVision

Notre mission

Nous construisons la principale plateforme d’IA agentique d’entreprise au monde, permettant aux organisations de déployer des solutions de recherche intelligente, des assistants IA et des agents IA alimentés par leurs connaissances internes de confiance. Notre vision est celle d’un environnement de travail moderne où les employés peuvent utiliser le langage naturel pour effectuer des recherches sécurisées, générer des réponses précises et créer ou déployer des agents intelligents, peu importe les silos de données ou les applications sous-jacentes.

Notre technologie, propulsée par les plus récentes avancées en traitement du langage naturel et en apprentissage profond, est utilisée dans de nombreux secteurs afin de soutenir les environnements de travail numériques, accélérer la transformation numérique et offrir aux employés un accès sécurisé et contextuel aux informations dont ils ont besoin pour accomplir leur mission. Nous collaborons avec certaines des plus grandes organisations au monde afin de transformer leur façon d’utiliser l’information.

Aperçu du poste

Le ou la titulaire du poste sera responsable de développer et d’exécuter des stratégies ciblées et personnalisées pour des comptes stratégiques à forte valeur afin de stimuler la génération de pipeline et la croissance des revenus en Amérique du Nord.

Ce poste relève directement de la direction de la génération de la demande et de l’ABM et agit comme partenaire clé de celle-ci. La personne travaillera en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Ventes et Succès Client afin d’identifier les comptes prioritaires et de mettre en œuvre des stratégies coordonnées basées sur les comptes.

Le candidat idéal apporte une approche analytique et axée sur les données pour déterminer où expérimenter, développer ou ajuster les initiatives afin d’améliorer continuellement la performance. Ce rôle convient parfaitement à une personne qui aime bâtir des programmes à partir de zéro.

Principales responsabilités

• Collaborer avec l’équipe des ventes pour affiner le profil client idéal (ICP), définir les niveaux de comptes et prioriser les comptes cibles à partir de données telles que les caractéristiques d’entreprise, l’intention d’achat, l’engagement et d’autres indicateurs pertinents.
• Concevoir et exécuter des initiatives ABM ciblées au niveau des comptes dans le cadre de programmes 1:1, 1:quelques et 1:plusieurs, en partenariat avec les ventes, afin de générer de l’engagement et des opportunités d’affaires auprès des comptes prioritaires.
• Collaborer avec les équipes de génération de la demande et de marketing numérique afin d’orchestrer des campagnes intégrées multicanales alignées sur les comptes ciblés.
• Utiliser des plateformes telles que Demandbase pour identifier les comptes en marché, créer des segmentations et analyser les signaux d’intention (généraux, concurrentiels et technologiques).
• Assurer l’adoption de Demandbase auprès des équipes de vente grâce à la formation, aux guides de bonnes pratiques et à son intégration dans les processus de planification de comptes et les stratégies ABM.
• Soutenir la planification des comptes avec les équipes de vente grâce à des analyses, du positionnement et des stratégies de communication coordonnées.
• Collaborer avec l’équipe de marketing produit afin d’adapter les messages et le contenu aux secteurs, personas et groupes d’acheteurs ciblés.
• Créer et déployer du contenu et des expériences personnalisées qui répondent aux besoins des comptes stratégiques.
• Définir et suivre les indicateurs de performance ABM, notamment l’engagement des comptes, la génération de pipeline et l’impact sur les revenus.
• Optimiser continuellement le ciblage, la segmentation et les programmes en fonction des résultats obtenus.

Compétences et qualifications requises

• Minimum de 5 ans d’expérience en marketing B2B, avec une spécialisation en marketing basé sur les comptes (ABM).
• Solide compréhension des processus d’achat en entreprise et des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs.
• Expérience pratique avec des plateformes ABM (ex. : Demandbase, 6sense) ainsi qu’avec des outils CRM et d’automatisation marketing.
• Expérience démontrée de collaboration interfonctionnelle avec les équipes de ventes, marketing et succès client.
• Excellentes capacités analytiques et expérience dans l’utilisation des données pour orienter les stratégies de ciblage et d’optimisation.
• Excellentes aptitudes en communication et en narration, avec la capacité d’adapter les messages à des comptes et à des personas spécifiques.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution tout en conciliant vision stratégique et exécution opérationnelle.
• Expérience pratique de l’utilisation d’outils d’IA générative afin d’améliorer l’efficacité et la performance marketing.
• Excellentes compétences en gestion de projets et en organisation.
• Exigences linguistiques: La maîtrise de l’anglais est requise pour ce poste en raison de la nécessité de collaborer avec des équipes mondiales, de consulter de la documentation technique, de soutenir des clients partout en Amérique du Nord et de communiquer avec des collègues situés à l’extérieur du Québec.

Pourquoi rejoindre ChapsVision?

• Occasion de faire partie d’une équipe en croissance qui développe le marché nord-américain de ChapsVision.
• Possibilité de travailler sur une solution stratégique innovante présentant un fort potentiel de croissance.
• Environnement de travail dynamique, innovant et en forte croissance offrant de nombreuses possibilités d’avancement professionnel.
• Rémunération concurrentielle accompagnée d’un fort potentiel de gains.