Regional Growth Leader, Infrastructure Quebec

Description du poste

Une carrière dans les transports est bien plus que des ponts, des routes et du rail. Alors que nous planifions, concevons et gérons des projets qui déplacent les personnes et les biens de A à B, nous créons des liens qui transforment nos collectivités. Chaque projet d’aéroport, de route, de pont, de port ou de transport en commun est une occasion de rendre les collectivités plus sûres, plus propres et plus résilientes. Ensemble, nous avons un impact dans le monde entier.

Si vous recherchez une carrière qui fait bouger les choses, joignez-vous à notre équipe de professionnels passionnés par l’avenir des transports.

Processus de candidature

En plus de votre curriculum vitae, veuillez nous indiquer votre intérêt pour ce poste en répondant aux questions ci-dessous. Veuillez limiter vos réponses à un total de 1 à 2 pages.

• Quelles sont, selon vous, les plus grandes opportunités et les plus grands défis dans la région ?

• Quelle est votre approche pour réunir les membres de l’équipe Développement communautaire et Transport selon l’approche One Infrastructure afin d’atteindre la collaboration et la croissance dans la région ?

• Qu’est-ce qui vous intéresse le plus dans cette opportunité ?

Soumettez votre intérêt d’ici le vendredi 19 juin. Les candidats présélectionnés seront invités à un entretien à partir du début du mois de juillet. Pour obtenir des informations sur le processus de candidature et de sélection, veuillez contacter Paige Bauman, gestionnaire du recrutement — Infrastructure.

Rôle et responsabilités

Le Regional Growth Leader (RGL) fait partie intégrante de l’équipe de direction de la croissance d’Infrastructure, et supervise la croissance et le développement du marché. Cela comprend la planification stratégique, l’expansion vers de nouveaux marchés, le développement de nouveaux comptes clés, le soutien aux initiatives de campagnes corporatives et l’animation de la collaboration de la stratégie à l’échelle de la région et des régions de la Colombie-Britannique. Le RGL identifie, priorise et aide à développer des clients et des opportunités clés dans la région, en alignant les efforts des Sector Leaders (SL), des Business Center Practice Leaders (BCPL) et des Account Managers (AM). Le RGL contribuera à stimuler le programme de croissance des revenus grâce à des initiatives régionales stratégiques, une croissance organique et acquérante, une stratégie de capture des clients, l’expansion des services et la croissance, ainsi que l’engagement des clients.

Le RGL est responsable et redevable de :

• Responsabilité à la ligne du haut — supervision et responsabilité des activités liées à la ligne du haut pour la région.

• Stratégie — renforcer notre position sur le marché grâce à des stratégies de croissance organique et acquérante et à des initiatives de croissance transformatrice.

• Développement des clients — développer de solides relations et portefeuilles avec les clients clés et les grands comptes.

• Campagnes corporatives — soutenir et développer les contributions de la région à des initiatives de campagnes corporatives clés de l’entreprise.

Le RGL fera avancer ces responsabilités en s’engageant dans toute la région, ses projets et ses activités, ainsi que dans l’ensemble de l’industrie, en tant qu’ambassadeur de la marque.

Le RGL sera également un partenaire étroit et collaboratif du Regional Business Leader (RBL) afin de stimuler la croissance de la ligne du haut, tout en faisant partie de l’équipe de direction de la région pour gérer une entreprise régionale rentable. Le RGL relève du Infrastructure Growth Leader.

On s’attend à ce que tous les postes de leadership aient une durée d’environ cinq ans aux fins de la planification de la succession et de la croissance de l’entreprise, avec la possibilité de réévaluer à la fin du mandat si les cinq années doivent être prolongées.

Le candidat retenu doit être basé dans l’un des bureaux de Stantec situés dans la géographie que le RGL devra desservir.

Responsabilités clés

Stratégie

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance acquérante et organique pour la région, en collaboration avec les RBL, SL, BCPL et les gestionnaires de comptes.

• Rester attentif aux principaux moteurs du marché, mégatendances, campagnes, politiques régionales, défis réglementaires et indicateurs économiques susceptibles d’influencer les risques et les opportunités pour la région, et partager cette information.

• Mettre en relation les ressources internes (experts en la matière, responsables de projet et techniques, ressources pour les démarches, etc.) afin de tirer parti de l’engagement de Stantec envers des ressources internes et d’optimiser nos chances de capture.

• Responsable de promouvoir la collaboration entre BL, RBL, SL, BCPL, BCOL, AM et Principals; se concentrer sur la vente croisée pour gagner de nouveaux contrats de façon constante avec des clients dans la région.

Responsabilité à la ligne du haut

• Assurer la supervision et la responsabilité des activités à la ligne du haut et des indicateurs de performance clés, y compris la performance des ventes, le RCI, le taux de capture et l’intégrité des données du portefeuille.

• Diriger et développer une équipe de professionnels BCPL engagés et collaboratifs, en fixant des attentes/une responsabilisation pour la performance de l’équipe.

• Diriger/participer aux décisions go/no-go et aux discussions sur le budget des poursuites pour les grandes et/ou les poursuites stratégiques dans la Région (celles considérées comme faisant partie du programme de poursuites stratégiques, du secteur stratégique ou supérieures à 5 M$ en NR).

• Diriger l’identification et le soutien des 20 principales poursuites stratégiques régionales. Développer des critères pour le partenariat et l’utilisation des sous-consultants, suivre les activités et les progrès des équipes, suivre les dépenses/budgets de poursuite, contribuer à la stratégie de poursuite, aligner l’exécution avec les programmes stratégiques de la BOU (c.-à-d. innovation, pratique numérique et conception et livraison virtuelles).

• Coordonner avec les leaders de secteur pour mettre en relation les experts en la matière, identifier les besoins en ressources dans la région, poursuivre les opportunités et soutenir les principales poursuites des secteurs dans les Top 20.

• Rendre compte des résultats MBD et du chiffre d’affaires net régional en partenariat avec le RBL.

• Gérer le budget MBD régional pour planifier et prioriser les investissements en conférences et salons professionnels, en coordination avec les BCPL.

• Soutenir le développement des propositions techniques pour les poursuites stratégiques.

• Mesurer / surveiller / promouvoir l’exactitude des données dans le portefeuille avec les BCPL et les gestionnaires de comptes.

• Contribuer à des prévisions de chiffre d’affaires net exactes pour la région.

Développement des clients

• Être personnellement impliqué dans les relations clés avec les clients, les poursuites de projets stratégiques, le leadership des grands projets et le soutien à la livraison.

• Aider à développer de solides relations et portefeuilles avec les clients clés dans la région.

• Selon le cas, devenir commanditaire de compte (Account Sponsor) pour certains des principaux comptes clients de la région.

• Identifier les opportunités régionales, aider à comprendre les moteurs des clients locaux et travailler avec les gouvernements locaux pour comprendre les moteurs/incitatifs, en créant des opportunités et en menant l’industrie lorsqu’il y a lieu.

Initiatives de croissance

• Campagnes corporatives/BOU : identifier les domaines potentiels d’investissement au sein des régions pouvant entraîner une nouvelle croissance des revenus au niveau de la BOU ou du siège corporatif.

• Initiatives de croissance stratégiques (SGI) : avec le Growth Leader, identifier quelles SGI offrent la plus importante opportunité de croissance pour Infrastructure. Relier les dirigeants d’Infrastructure aux dirigeants des SGI afin d’unir la stratégie, les ressources et les clients ciblés. Pour chaque SGI, travailler avec le Growth Leader afin d’énoncer le potentiel de chaque opportunité et les objectifs pour notre participation régionale.

• Acquisition / embauche en groupe / embauche stratégique : en collaboration avec le Growth Leader, identifier et poursuivre des acquisitions, embauches en groupe, embauches groupées et embauches stratégiques afin d’atteindre les objectifs de croissance et la diversification.

Responsabilités fondamentales en leadership pour Infrastructure

Leadership du personnel

• Agir en tant que leader très respecté, partenaire de réflexion et source de conseils et de recommandations pour l’entreprise.

• Identifier les leaders émergents au sein de l’organisation pour la croissance et l’avancement.

• Aider au recrutement de talents émergents et de haut niveau possédant une solide connaissance des tendances de croissance.

• S’engager dans la gestion des ressources et la soutenir, ainsi que la gestion de carrière, l’engagement, la planification de la succession, le coaching, le mentorat et le développement du leadership dans l’ensemble de la région et du pilier de croissance.

• Jouer un rôle proactif dans le renforcement de notre position de marque et dans la direction du personnel pour démontrer l’excellence et le leadership éclairé dans des domaines ciblés.

Gestion financière

• Contribuer au plan d’affaires annuel et au budget, en exposant la vision, l’orientation et les priorités pour la mise en œuvre ainsi qu’en fixant des objectifs précis pour la performance de l’entreprise et de la pratique.

• Être attentif à la ligne du bas lors de la définition des taux pour atteindre la marge cible.

• Partenariat avec les BCPL, BCOL et RBL dans la Région afin de soutenir la préparation du budget avec une responsabilité directe pour la croissance des revenus.

• Collaborer avec les RBL pour fournir du soutien (lorsque demandé) pour le développement et la mise en œuvre de plans d’amélioration pour les opérations sous-performantes dans la Région.

Renforcer notre pratique

• Participer à l’équipe de leadership d’Infrastructure et collaborer activement avec le BOUL, les BL, SL, RBL et DL dans l’amélioration de nos stratégies de poursuite qui peuvent être utilisées pour nous différencier sur le marché lors des grandes poursuites.

• Positionner la plateforme de la pratique Infrastructure de Stantec comme un employeur de choix sur les marchés où nous travaillons afin de recruter et retenir le personnel.

• Créer des relations avec d’autres lignes d’affaires et secteurs de Stantec afin de favoriser la pollinisation croisée du travail et de tirer profit de nouvelles opportunités d’affaires.

• Incarner notre valeur fondamentale Better Together.

• Contribuer à la culture Safer Together de Stantec, en donnant la priorité à la santé et à la sécurité physiques et mentales de nos employés.

Indicateurs clés

Des indicateurs clés seront élaborés en collaboration avec le leadership d’Infrastructure, mais incluront généralement :

• Atteindre les objectifs régionaux du plan d’affaires MBD, des ventes et des revenus dans le budget. Ignite BI Dashboard comme écran unique pour la performance MBD : -

• Performance des ventes par rapport à l’objectif

• Croissance du chiffre d’affaires net (% par rapport à l’année précédente)

• Croissance du carnet de commandes d’une année à l’autre

• Performance des dépenses MBD par rapport au budget

• RCI : Dépenses MBD vs ventes sur 12 mois glissants

• Taux de capture > 35% par région/BC

• Santé du pipeline mesurée par les mesures Funnel Hygiene dans Ignite

• Taux de capture du Top 20 régional ($) >40%

• 10 points de contact clients par mois

• Sondages clients complétés pour tous les clients K1-K2 dans la région chaque année, ainsi que pour les projets/relations clients clés

• Objectifs et cibles HSSE pour les leaders

• Objectifs des leaders du personnel, selon le cas

Vos compétences et vos qualifications

• Compétences en développement des affaires avec la capacité d’établir et d’atteindre des objectifs de performance et d’inspirer les équipes pour atteindre avec succès des objectifs communs.

• Capacité à diriger, inspirer et assembler des équipes avec une approche entrepreneuriale et collaborative solide.

• Compréhension exceptionnellement solide du portefeuille régional et de ses marchés. Capacité à lire le marché pour repérer les opportunités de croissance et à rester en avance sur les concurrents.

• Bon sens des affaires avec la capacité d’identifier, de développer et de cartographier la stratégie, de mettre en œuvre des initiatives et d’analyser les résultats de performance grâce à une compréhension approfondie du secteur AEC.

• Excellentes compétences en service à la clientèle, avec la capacité de diriger les autres dans la prestation de « un standard d’excellence de service » à nos clients.

• Compétences de leadership exceptionnelles, avec capacité démontrée à voir, construire et maintenir l’avenir à long terme de la pratique en partageant continuellement la vision et en travaillant à unifier la pratique.

• Collaborateur solide capable de réunir des équipes multidisciplinaires et multi-BC, et, selon les besoins, des équipes multi-BOU sur une variété de projets.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, incluant des présentations soignées et des compétences de prise de parole en public.

Formation et expérience

• Diplôme professionnel et inscription recommandée dans votre domaine de pratique, le cas échéant.

• 15+ années d’expérience professionnelle pertinente dans une pratique d’architecture et d’ingénierie multidisciplinaire.

Sommaire des avantages sociaux

Sommaire des avantages sociaux: Avantages sociaux au Canada : Les employés à temps partiel et à temps plein auront accès aux avantages sociaux suivants : régimes de soins de santé, de soins dentaires et de la vue, programme de bien-être, comptes de crédits-santé et de mieux-être, régime enregistré d’épargne-retraite collectif, régime d’actionnariat des employés, compte d’épargne libre d’impôt (CELI) collectif, assurance vie et assurance décès ou mutilation accidentels (DMA), régimes d’assurance invalidité de courte et de longue durée, assistance-voyage en cas d’urgence, remboursement des frais de scolarité, couverture des frais d’adhésion à des associations professionnelles et congés payés.

Les employés temporaires ou occasionnels auront accès aux avantages sociaux suivants : régime enregistré d’épargne-retraite collectif, régime d’actionnariat des employés et compte d’épargne libre d’impôt collectif.

Détails du poste

Primary Location: Canada | QC | Laval
Organization: BC-1581 CommDev-CA Quebec
Employee Status: Regular
Business Justification: New Position
Travel: Yes
Schedule: Full time
Job Posting: 11/06/2026 05:06:27
Req ID: 1006275