Ecosystem Marketing Manager/Responsable Marketing d'Écosystème

À propos du rôle

Le/la responsable marketing d'écosystème 4 (Ecosystem Marketing Manager 4) est chargé(e) de résoudre des défis complexes et variés en matière de marketing partenaire, en faisant preuve de jugement indépendant et en proposant des solutions créatives. Ce poste permet de mettre en œuvre des programmes percutants et évolutifs qui influencent l'engagement et la croissance à l'échelle de l'écosystème.

Il s'agit d'un rôle très transversal qui nécessite une combinaison de planification stratégique, de gestion des relations et d'exécution marketing pratique. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le développement commercial, le marketing produit, les ventes et vos homologues marketing chez les organisations partenaires.

Vos responsabilités

• Stratégie de marketing conjointe : Développer et exécuter des plans de marketing conjoints annuels complets avec des partenaires OEM de niveau 1 afin d'accélérer l'adoption de solutions intégrées sur le marché.
• Exécution de campagne : Lancer des campagnes de co-marketing de bout en bout (incluant des webinaires, de la publicité numérique, du marketing par courriel, de la syndication de contenu et des événements sur le terrain) qui génèrent des pistes de haute qualité.
• Création de supports et de contenu : Collaborer avec le marketing produit pour élaborer des propositions de valeur conjointes, des cadres de messagerie et des supports orientés client (par exemple, notes de solution, études de cas, livres blancs, pages de destination).
• Activation de partenaires (Partner Enablement) : Créer et fournir des kits de « marketing-prêt-à-l'emploi » et des outils d'activation pour les équipes internes de vente et de marketing des partenaires OEM afin de s'assurer qu'ils peuvent positionner efficacement notre solution conjointe.
• Gestion des MDF : Gérer le budget des fonds de développement du marché (Market Development Funds - MDF) alloué aux activités d'alliance, en assurant un investissement stratégique, la conformité aux directives des partenaires et un suivi précis du retour sur investissement (ROI).
• Gestion des relations : Établir et entretenir des relations solides et collaboratives avec les parties prenantes du marketing au sein des organisations partenaires pour garantir un placement privilégié dans leurs canaux de marketing.
• Mesures et rapports : Établir des indicateurs de performance clés (KPI) pour toutes les activités de marketing d'alliance. Suivre, analyser et rendre compte de l'impact sur le pipeline, de la génération de pistes et du ROI à la direction.

Vos atouts

• Expérience : 5 ans et plus d'expérience en marketing B2B, dont au moins 2 à 3 ans spécifiquement dédiés au marketing d'alliance, au marketing partenaire ou au marketing OEM dans le secteur de [par exemple, la technologie / SaaS / le matériel].
• Sens des affaires des partenaires : Compréhension approfondie des modèles commerciaux OEM, des écosystèmes de canaux à plusieurs niveaux et de la façon dont les propositions de valeur conjointes sont commercialisées.
• Gestion de campagne : Expérience avérée dans la planification et l'exécution de campagnes marketing multicanal à partir de zéro, avec un accent particulier sur la génération de pistes et le suivi du pipeline.
• Communication : Compétences exceptionnelles en établissement de relations, avec le sens politique nécessaire pour naviguer dans des organisations partenaires complexes et aligner des priorités concurrentes.
• Compétences analytiques : À l'aise avec les données, la gestion des budgets (MDF) et l'utilisation d'outils d'automatisation du marketing et de CRM (par exemple, [Marketo / Salesforce]) pour mesurer l'impact.
• Formation : Baccalauréat en marketing, en commerce, en communications ou dans un domaine connexe (ou expérience pratique équivalente).

Ce à quoi ressemble la réussite dans ce rôle

• Contribution au pipeline : Atteindre ou dépasser les objectifs de pipeline généré/influencé via les canaux de partenaires OEM.
• Engagement des partenaires : Augmentation de l'engagement et de l'adoption des programmes de marketing de [Nom de l'entreprise] par les forces de vente des partenaires OEM.
• Vélocité : Temps de mise sur le marché plus rapide pour les lancements de solutions conjointes et les actifs marketing co-marqués.

La fourchette salariale pour ce poste est de 109 050,00 $ - 180 000,00 $. L'offre réelle dépendra de vos qualifications.

Transparence salariale

Red Hat détermine la rémunération en fonction de plusieurs facteurs, notamment, mais sans s'y limiter : la localisation du poste, l'expérience, les compétences et la formation applicables, la valeur marchande externe et l'équité salariale interne. Le salaire annuel est un élément de la rémunération globale de Red Hat. Ce poste peut également être admissible à un bonus, une commission et/ou des actions. Pour les postes situés dans des lieux Remote-US, la fourchette salariale réelle du poste peut varier en fonction de la localisation, mais elle sera proportionnelle aux responsabilités du poste et à l'expérience professionnelle pertinente.

À propos de Red Hat

Red Hat est le principal fournisseur mondial de solutions logicielles d'entreprise, qui s'appuie sur une approche portée par la communauté pour offrir des technologies Linux, cloud, conteneurs et Kubernetes hautes performances. Présente dans plus de 40 pays, nos collaborateurs travaillent de manière flexible dans différents environnements, allant du bureau au mode bureau-flex, jusqu'au télétravail complet, selon les exigences de leur rôle. Les Red Hatters sont encouragés à apporter leurs meilleures idées, quel que soit leur titre ou leur ancienneté. Nous sommes un leader de l'open source grâce à notre environnement ouvert et inclusif. Nous recrutons des personnes créatives et passionnées, prêtes à contribuer à leurs idées, à aider à résoudre des problèmes complexes et à avoir un impact.

Avantages

● Couverture complète de soins médicaux, dentaires et de vision
● Compte d'épargne flexible - frais de santé et frais de personne à charge
● Compte d'épargne santé - régime médical à franchise élevée
● Régime de retraite 401(k) avec contribution de l'employeur
● Congés payés et jours fériés
● Plans de congé parental rémunéré pour tous les nouveaux parents
● Avantages de congé, incluant l'invalidité, le congé familial médical rémunéré et le congé militaire rémunéré
● Avantages supplémentaires, incluant le programme d'achat d'actions des employés, le remboursement pour la planification familiale, le remboursement des frais de scolarité, le compte de frais de transport, le programme d'aide aux employés et plus encore !

Remarque : Ces avantages s'appliquent uniquement aux associés à temps plein et permanents de Red Hat situés aux États-Unis.

Inclusion chez Red Hat

La culture de Red Hat repose sur les principes de l'open source que sont la transparence, la collaboration et l'inclusion, où les meilleures idées peuvent venir de n'importe où et de n'importe qui. Lorsque cela se produit, cela permet à des personnes issues d'horizons, de perspectives et d'expériences différents de se réunir pour partager des idées, remettre en question le statu quo et stimuler l'innovation. Notre ambition est que chacun fasse l'expérience de cette culture avec une égalité des chances et un accès équitable, et que toutes les voix soient non seulement entendues, mais aussi célébrées. Nous espérons que vous vous joindrez à notre célébration et nous accueillons et encourageons les candidatures provenant de toutes les belles dimensions qui composent notre village mondial.

Politique d'égalité des chances (EEO)

Red Hat est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances et qui applique une politique d'action positive. Nous examinons les candidatures sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, de l'ascendance, de la citoyenneté, de l'âge, du statut de vétéran, d'informations génétiques, d'un handicap physique ou mental, d'une condition médicale, de l'état matrimonial ou de tout autre motif interdit par la loi.

Red Hat ne sollicite ni n'accepte de curriculum vitae (CV) non demandés provenant d'agences de recrutement. Nous ne sommes pas responsables et ne paierons aucune commission, ni aucun autre paiement, lié à des CV sollicités seulement sauf si requis dans un contrat écrit entre Red Hat et l'agence de recrutement ou la partie demandant le paiement de tels frais.

Red Hat soutient les personnes en situation de handicap et fournit des aménagements raisonnables aux candidats pour les postes. Si vous avez besoin d'aide pour compléter notre demande d'emploi en ligne, envoyez un courriel à . Les demandes générales, notamment celles concernant le statut d'une demande d'emploi, ne recevront pas de réponse.