Chief Sales Officer, Employee Benefits & Retirement Canada

Description du poste

HUB International’s National Employee Benefits and Retirement Team est dédiée à stimuler la croissance et l’excellence à travers le Canada en soutenant nos équipes régionales. En tant que partenaires stratégiques, cette équipe collabore avec les bureaux locaux pour développer et améliorer nos divisions Avantages sociaux et Retraite, en veillant à offrir des solutions de premier ordre aux clients partout au pays. Grâce à des stratégies innovantes, à des conseils d’experts et à un engagement commun envers la réussite, l’équipe nationale permet à nos régions de répondre à l’évolution des exigences du marché, de renforcer les relations clients et d’atteindre une croissance durable dans le domaine des avantages sociaux et de la retraite.

À propos du poste

Le Chief Sales Officer, Employee Benefits & Retirement (EB&R) Canada est un cadre supérieur chargé de piloter la stratégie de vente nationale et l’efficacité de la mise sur le marché de la division EB&R de HUB. Ce rôle se situe à l’intersection du leadership commercial, de l’innovation produit, du positionnement sur le marché et des partenariats stratégiques, agissant à la fois comme moteur commercial et voix orientée marché pour la division.

Relevant du Président, Employee Benefits, Retirement & Life, le CSO travaillera en étroite collaboration avec l’équipe nationale EB&R, les responsables EB régionaux, HUB Financial ainsi que les partenaires transporteurs et fournisseurs. Il s’agit d’un rôle axé sur l’influence autant que sur un leadership direct; la réussite dépend de la capacité à aligner et mobiliser l’organisation matricielle.

Ce que vous ferez

Stratégie de vente & croissance des revenus

• Définir et exécuter une stratégie de vente nationale pour les Avantages sociaux et la Retraite au Canada, alignée sur les objectifs de revenus régionaux et les objectifs de croissance.
• Stimuler le développement de nouvelles affaires en outillant les producteurs et les conseillers avec des propositions de valeur différenciées, des outils et du contenu orienté marché.
• Établir et suivre des indicateurs commerciaux clés - croissance du pipeline, conversion des nouvelles affaires, pénétration des produits - et tenir l’équipe responsable des résultats.
• Collaborer avec les responsables EB régionaux et l’équipe NAT afin d’identifier et de poursuivre des opportunités de croissance dans différents segments de marché et territoires.
• Promouvoir l’engagement et le recrutement des producteurs en veillant à ce que la proposition de valeur de la division soit convaincante et compétitive sur le marché.

Leadership éclairé & positionnement sur le marché

• Agir à titre de voix principale de HUB sur l’innovation en matière d’avantages sociaux, en représentant l’organisation lors de forums, conférences et auprès des principales parties prenantes du marché.
• Surveiller et synthétiser les tendances émergentes en matière d’avantages sociaux, de soins de santé, d’assurances collectives et de politiques en matière de main-d’œuvre afin d’éclairer la stratégie de la division.
• Développer et communiquer un récit d’innovation convaincant qui renforce la position de HUB sur le marché et différencie notre proposition de valeur.
• Collaborer avec le Marketing et les Communications pour traduire le leadership éclairé en contenu orienté client, documents de type « white papers » et intelligence marché.

Innovation produit & avantages

• Diriger l’identification et la priorisation de nouveaux produits, programmes et offres de services en matière d’avantages sociaux qui répondent aux besoins évolutifs des clients — en apportant une compréhension du marché, l’intelligence client et un point de vue clair sur les domaines dans lesquels la division devrait investir.
• Établir et encadrer un pipeline d’innovation — de l’idée à la phase pilote, puis au déploiement à grande échelle — en partenariat avec les responsables des pratiques, les équipes des opérations et les équipes produit qui assurent l’exécution et la prestation.
• Collaborer avec des partenaires interfonctionnels au sein de la division pour transformer les concepts produit en offres prêtes pour le marché; influencer et aligner sans autorité directe sur les équipes responsables de l’exécution.
• Identifier les opportunités « whitespace » et les besoins non comblés en travaillant étroitement avec la gestion des comptes, la stratégie client et les responsables EB régionaux.
• Veiller à ce que les initiatives d’innovation s’alignent avec les objectifs de croissance de HUB, les objectifs de rentabilité et l’appétit pour le risque.

Partenariats avec les transporteurs & fournisseurs

• Développer et gérer des relations avec des transporteurs d’assurance, des administrateurs d’avantages sociaux et des fournisseurs de services tiers, au niveau des cadres supérieurs, afin d’obtenir un accès privilégié, des programmes exclusifs et des ententes concurrentielles.
• Négocier et structurer des partenariats stratégiques qui élargissent l’offre produits de HUB et créent une valeur client différenciée.
• Assurer l’alignement entre la stratégie transporteur/fournisseur et les priorités de la division; identifier proactivement les lacunes de partenariat ou les risques émergents, et y remédier.
• Représenter HUB dans des initiatives conjointes d’innovation avec des partenaires transporteurs et fournisseurs clés.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir

• 15+ années d’expérience progressive en leadership dans le domaine des avantages sociaux, de l’assurance collective ou un domaine étroitement lié.
• Preuve d’un parcours solide dans un rôle stratégique senior, d’innovation ou de poste exécutif au sein d’un courtier, d’un assureur ou d’une firme de consultation en avantages sociaux.
• Connaissance approfondie du paysage canadien des avantages sociaux, incluant les produits d’assurance collective, l’environnement réglementaire et la dynamique du marché.
• Réussite démontrée dans la construction et la gestion des relations avec les transporteurs et fournisseurs à un niveau senior.
• Expérience à diriger le développement de produits ou des initiatives de mise sur le marché, de l’idée à la commercialisation.
• Bonne maîtrise des tendances technologiques liées aux avantages sociaux, des plateformes numériques et des applications d’analytique des données.
• Compétences exceptionnelles en communication et présence exécutive; crédible et persuasif auprès du leadership interne comme des publics externes.
• Esprit stratégique avec l’aisance opérationnelle permettant de traduire une vision en plans concrets et en résultats mesurables.
• Capacité démontrée à diriger par l’influence dans une organisation matricielle; en mesure d’aligner les parties prenantes interfonctionnelles sans autorité directe.
• Expérience à stimuler une stratégie de vente et la responsabilisation commerciale au niveau d’une division ou à l’échelle nationale.

Ce qui est inclus pour vous

Votre bien-être est notre priorité, et nous le soutenons avec une gamme d’avantages :

• Rémunération concurrentielle : Bénéficiez d’une structure de rémunération comprenant des incitatifs, des primes et des opportunités d’augmenter vos revenus.
• Équilibre travail-vie : Profitez d’aménagements de travail flexibles et de congés généreux pour soutenir votre vie personnelle et professionnelle.
• Avantages sur mesure : Accédez à une offre d’avantages sociaux personnalisée, incluant des REER avec contribution de l’employeur, conçue pour répondre à vos besoins uniques.
• Développement de carrière et soutien : Investissez dans votre avenir avec HUB! Profitez de formations financées et de programmes de développement, d’opportunités de remboursement des frais de scolarité, ainsi que de la prise en charge des frais de permis professionnels et des cotisations d’adhésion — tout ce dont vous avez besoin pour soutenir votre croissance et exceller dans votre carrière.
• Avantages exclusifs : Bénéficiez de réductions sur les événements, les voyages, l’hébergement, ainsi que sur l’assurance habitation et auto personnelle.

Chez HUB, nous croyons que la diversité stimule l’innovation, que l’équité favorise les opportunités et que l’inclusion crée une culture où chacun s’épanouit. Nous nous engageons à bâtir un milieu de travail qui reflète les collectivités que nous servons et où chaque employé se sent valorisé, respecté et habilité à apporter pleinement sa personne au travail. En adoptant des perspectives diversifiées et en favorisant un environnement inclusif, nous cultivons une équipe collaborative et dynamique qui livre des résultats exceptionnels pour nos clients et nos communautés.

Pourquoi choisir HUB?

Lorsque vous choisissez HUB, vous choisissez un environnement de travail concurrentiel, excitant et amical, qui vous positionne stratégiquement pour la longévité et offre d’importantes possibilités d’avancement, de croissance et de réussite. Pour en savoir plus sur HUB, veuillez visiter -

À propos de HUB International

Basé à Chicago, Illinois, HUB est un courtier d’assurance mondial de premier plan offrant des services complets et des services de gestion des risques, d’assurance, d’avantages sociaux, de retraite et de produits et services de gestion de patrimoine. Avec plus de 22 000 employés dans des bureaux situés partout en Amérique du Nord, le vaste réseau de spécialistes de HUB apporte de la clarté à un monde en évolution grâce à des solutions sur mesure et à une défense sans relâche, afin que les clients soient prêts pour demain.

Nous ne sommes pas seulement un courtier d’assurance; nous sommes une équipe de professionnels passionnés, dédiés à l’innovation, à l’excellence et à l’autonomisation de nos clients et communautés grâce à un soutien personnalisé et à notre expertise.

Si vous souhaitez découvrir comment vous pouvez développer votre carrière chez HUB, visitez notre page pour explorer nos opportunités.

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Département General Management Expérience requise : Plus de 15 ans d’expérience pertinente Voyage requis : Jusqu’à 25%

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