Business Development Manager

Description du poste

Prendre soin de votre bien-être est essentiel — pour vous et pour nous :

• REER collectif
• Régime d’assurance collective dès le 1er jour (prime payée à 100 % par l’employeur)
• Télémédecine
• Programme d’aide aux employés (PAE)
• Santé et mieux-être
• Activités du club social

Pourquoi travailler pour nous ?

Depuis plus de 35 ans, nous nous engageons à soutenir les professionnels de la santé afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : le bien-être des Canadiens. Transformez votre carrière et combinez votre expertise avec nos ambitions ! Nous connaissons une croissance rapide et il y a de nombreuses opportunités pour vous.

Maintenant que nous avons parlé de nous, parlons de vous !

Nous recherchons un professionnel chevronné du développement des affaires pour diriger des initiatives de cession de licences sur les marchés mondiaux. Ce rôle jouera un rôle essentiel dans l’avancement de la transformation de l’entreprise vers des actifs complexes et différenciés, avec un fort accent sur les génériques complexes et les produits innovants. La personne travaillera en étroite collaboration avec la direction et devra être capable de piloter de manière autonome les opportunités, de leur origine jusqu’à la clôture de la transaction, tout en façonnant activement la stratégie de portefeuille et les partenariats externes.

Ce que vous ferez au quotidien

• Prospection des opportunités & développement des relations :
  Prospection proactive d’opportunités de « in-licensing » auprès d’entreprises mondiales de biotechnologie et pharmaceutiques spécialisées dans les formes posologiques complexes et les produits innovants. Construire et gérer des relations avec des parties prenantes clés, notamment de nouveaux prospects potentiels, et développer des partenariats existants en identifiant de nouveaux produits auprès des partenaires commerciaux existants.
• Leadership des actifs de bout en bout & diligence raisonnable :
  Diriger l’évaluation des actifs sur les aspects commerciaux, l’analyse concurrentielle et les dimensions cliniques. Élaborer une note complète sur la valeur d’investissement par rapport aux rendements attendus et la justification stratégique pour chaque opportunité, et piloter le processus de diligence raisonnable de bout en bout en travaillant en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles, dont les équipes cliniques, réglementaires, juridiques, PI et Accès au marché, afin d’assurer une évaluation rigoureuse et en temps opportun.
• Finalisation et exécution des transactions :
  Concevoir la structure des transactions, la tarification et l’octroi de licences dans le cadre de différents modèles de partenariat stratégique, tels que le prix fixe, le partage des profits, etc., et obtenir l’alignement et les approbations par des échanges directs avec la direction pour une coordination harmonieuse. Assurer le soutien de transactions complexes, y compris des partenariats d’actifs multi-produits et à un stade précoce.
• Négociation des conditions des accords de licence :
  Compréhension approfondie des accords commerciaux afin de négocier des conditions avantageuses et de proposer des stratégies d’atténuation pour protéger les intérêts de l’organisation. Collaborer avec des avocats internes pour formaliser les conditions négociées dans l’ébauche. Maintenir l’alignement entre les objectifs commerciaux et les exigences juridiques jusqu’à ce qu’une version mutuellement convenue, prête à être exécutée, soit atteinte.

Profil recherché

• Un diplôme avancé est préférable (MPharm / MBA / MSC), avec une spécialisation en sciences de la santé.
• 5 à 7 ans d’expérience en développement des affaires, en octroi de licences, en conseil dans le secteur pharmaceutique ou biotechnologique, avec une exposition démontrée aux génériques complexes, aux biosimilaires ou aux produits innovants, à la diligence raisonnable commerciale de façon pratique, et à une implication directe dans l’exécution des transactions ou les négociations.
• Capacité à diriger de manière autonome des transactions de bout en bout, y compris la négociation commerciale et contractuelle.
• Capacité démontrée à identifier et à exécuter des opportunités d’octroi de licences.
• Excellentes compétences en communication exécutive et en gestion des parties prenantes.
• Bonne réflexion stratégique et commerciale.
• Solide compréhension financière et de la valorisation.
• Expérience avec des transactions commerciales internationales (notamment aux États-Unis, en Europe, en Inde et en Chine).

Le Groupe JAMP Pharma est un employeur qui respecte l’égalité des chances et qui favorise un milieu de travail équitable, diversifié et inclusif.

Seuls les candidats retenus seront contactés.