Détails du poste
- Lieu de travail : Montreal (Télétravail)
- Type de poste : Permanent à temps plein
Description du poste
Le Nobel Biocare Territory Representative est responsable d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente et de service principalement dans les cliniques dentaires et/ou les laboratoires dentaires d’un territoire attribué, grâce à une vente et une promotion efficaces des produits, solutions et services Nobel Biocare auprès des clients actuels et des nouveaux clients potentiels, dans le cadre des politiques et directives organisationnelles.
Principales tâches et responsabilités
Développer et mettre en œuvre un plan de vente pour les clients existants et nouveaux, accéder à leurs besoins et caractéristiques. Présenter les produits, solutions et services appropriés.
Analyser et évaluer les tendances des ventes clients et du territoire. Planifier les activités de vente en fonction des besoins du territoire afin de garantir que le territoire atteigne ou dépasse les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et/ou annuels assignés.
Maintenir un contact régulier avec les clients existants pour renforcer les relations et assurer la satisfaction concernant les produits, solutions et services offerts; mettre en œuvre et surveiller des activités marketing créatives visant à développer/faire croître l’activité principale.
Identifier et maintenir un contact régulier avec les clients potentiels; développer et mettre en œuvre des stratégies créatives visant à convertir ces clients potentiels de la concurrence vers un nouveau client.
Développer et maintenir des relations avec des leaders d’opinion clés et influents. Utiliser ces relations pour accroître la part de marché.
Développer et maintenir des fichiers et dossiers clients exacts afin de disposer d’informations clients complètes et à jour, pouvant être partagées au sein de l’organisation (locale).
Faire des rapports à la direction concernant tout problème lié aux produits, la perte ou la perte potentielle de clients clés, ou les stratégies de vente concurrentes qui affectent négativement ou positivement les ventes locales.
Étudier et se tenir informé des produits, technologies, études cliniques, activités concurrentielles, ainsi que de toute autre information générale d’intérêt pour l’entreprise ou pour les clients. Appliquer ces connaissances pour vos stratégies et tactiques afin de développer votre activité commerciale.
Maintenir une connaissance complète de toutes les politiques et procédures de l’entreprise et démontrer la capacité de les mettre en œuvre efficacement au niveau du territoire.
Établir et maintenir un calendrier de déplacements permettant un contact constant avec les clients existants et potentiels. Le calendrier doit suivre le plan de vente et un plan d’itinéraire logique.
Gérer le territoire géographique assigné dans le budget de dépenses alloué.
Compléter toute la documentation administrative en temps opportun.
Participer à des salons (inter-)nationaux et locaux ainsi qu’aux réunions de l’entreprise, selon les besoins. Assurer le soutien aux programmes éducatifs établis par Yorba Linda lorsque des clients du territoire y assistent. Les gestionnaires de l’éducation de Yorba Linda communiqueront avec les représentants lorsqu’ils seront nécessaires.
Exigences du poste
Expérience
Diplôme universitaire de premier cycle (Bachelor) préféré
3-5 ans d’expérience en ventes B2B axée sur la performance; de préférence dans le domaine dentaire ou des dispositifs médicaux
La capacité de conduire une voiture est une fonction essentielle du poste offert
Compétences / expérience préférées
Bilingue - francophone
Capacité démontrée à assimiler, à comprendre et à verbaliser des informations produit et cliniques hautement techniques liées aux produits de l’entreprise et de l’industrie.
Capacité démontrée en ventes professionnelles.
Solides compétences en communication verbale et écrite ainsi qu’en relations interpersonnelles.
Compétences informatiques de base à intermédiaires.
Territoire
Couvre toute la Rive-Sud, Montréal
Le candidat idéal devrait vivre dans le territoire ou à une distance de navettage raisonnable
#LI-RJ1
#LI-Remote
IND123
Ce que nous offrons
Société exploitante :
Nobel Biocare
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