Senior Business Development Lead (North America)

Description du poste

Senior Business Development Lead, North America

Potentia Human Resources est fière de s’associer à RCR Mining Technologies pour recruter un(e) Senior Business Development Lead, North America, un nouveau poste créé pour établir et développer la présence de RCR à travers le Canada et les États-Unis. Il s’agit d’une opportunité rare pour un(e) leader commercial expérimenté(e) et aligné(e) sur les valeurs afin de façonner la stratégie, développer le réseau et stimuler une croissance durable pour un OEM australien entrant sur le marché nord-américain.

Ce poste hautement autonome et orienté vers l’extérieur convient à une personne qui connaît parfaitement le paysage minier, des granulats et de l’industrie lourde, et qui s’épanouit à construire quelque chose d’important à partir de zéro. RCR jouit d’une solide réputation mondiale, dispose d’une expertise technique approfondie et d’un historique de livraison de confiance. Avec une dynamique initiale déjà en place en Amérique du Nord, l’organisation se positionne volontairement pour investir dans un(e) leader solide capable de relier les éléments, d’ouvrir des portes et de créer une plateforme de croissance durable à l’échelle de la région.

Pourquoi rejoindre RCR ?

Construire quelque chose depuis le sol

Ce n’est pas un rôle de maintenance. Vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie de croissance de RCR en Amérique du Nord et le renforcement de leur empreinte dans la région. Cela inclut l’établissement de relations stratégiques, la stimulation de l’activité sur le marché et l’aide à la traduction de la stratégie en résultats tangibles dans un marché en croissance.

Une organisation guidée par des valeurs et culturellement alignée

RCR est reconnue pour son intégrité, son excellence technique et sa vision à long terme. L’alignement culturel compte énormément ici. Ils recherchent quelqu’un qui mène avec authenticité, bon jugement et respect des relations.

Un poste réellement senior, fondé sur la confiance

Vous aurez l’autonomie nécessaire pour travailler sans supervision, gérer votre propre temps et vous concentrer sur les résultats plutôt que sur les heures. Il s’agit d’un rôle construit sur la confiance, la flexibilité et la responsabilisation.

Opportunité

Relevant du Head of Strategy, Growth & Innovation, le/la Senior Business Development Lead (North America) dirigera la stratégie régionale de développement commercial de RCR à travers le Canada et les États-Unis.

Ce poste est responsable de développer la présence sur le marché, d’établir des relations clés avec les clients et EPCM, et de faire progresser des opportunités commerciales complexes à long délai dans les secteurs de la mine, des granulats et de la manutention des matériaux. Vous serez la vitrine de RCR en Amérique du Nord, en représentant la marque avec crédibilité, assurance technique et sens commercial.

Le poste est à distance et flexible selon la localisation au Canada ou aux États-Unis, avec une proximité avec un grand pôle industriel (par ex. Western Canada, Vancouver, Arizona, ou similaire) considérée comme un atout. Des déplacements fréquents (environ 50 %) sont attendus.

Principales responsabilités

Stratégie régionale & développement du marché

• Diriger la stratégie de développement commercial de RCR en Amérique du Nord en alignement avec les objectifs de croissance mondiaux.
  
• Identifier les marchés prioritaires, les clients et les opportunités dans les secteurs de la mine, des granulats et de la manutention des matériaux.
  
• Fournir une veille marché, des informations sur les concurrents et une analyse des tendances pour éclairer la prise de décision stratégique.
  

Engagement client & parties prenantes

• Construire et maintenir des relations approfondies fondées sur la confiance avec les clients, les EPCM et les partenaires de l’industrie.
  
• Représenter RCR lors de conférences industrielles, salons professionnels et forums techniques.
  
• Établir RCR comme un partenaire crédible et de long terme sur le marché nord-américain.
  

Développement des opportunités & leadership commercial

• Qualifier, développer et faire progresser les opportunités depuis le premier engagement jusqu’aux phases d’appel d’offres et de négociation.
  
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, d’ingénierie et techniques basées en Australie afin de produire des propositions convaincantes.
  
• Maintenir une gestion disciplinée du pipeline et des prévisions précises.
  

Crédibilité technique & commerciale

• Interagir avec assurance avec les parties prenantes en ingénierie, opérationnelles et exécutives sur les sujets techniques et commerciaux.
  
• Traduire les besoins clients en solutions alignées avec les produits et capacités de RCR.
  
• Faciliter une collaboration efficace entre les clients et les experts en la matière de RCR.
  

Collaboration & gouvernance

• Collaborer avec le Head of Strategy, Growth & Innovation sur la stratégie go-to-market, la tarification et les priorités régionales.
  
• Fournir des rapports réguliers sur le développement du pipeline, les risques, les opportunités et les enseignements.
  
• Contribuer à l’apprentissage organisationnel en partageant le retour client et les informations issues de l’industrie.
  

Exigences

À propos de vous

Vous êtes un(e) leader senior du développement commercial, avec une forte réputation dans l’industrie et un réseau solidement établi en Amérique du Nord. Vous êtes aiguisé(e) commercialement, techniquement crédible et motivé(e) par l’opportunité de construire quelque chose de significatif plutôt que de courir après des gains rapides.

Vous apportez :

• Un historique démontré en développement commercial ou en leadership des ventes dans les secteurs minier, des granulats, de la manutention des matériaux, ou de l’industrie lourde.
  
• Des relations approfondies avec les exploitants, les EPCM, les entrepreneurs et les fournisseurs.
  
• Une expérience dans la progression d’opportunités complexes à long délai, liées à des équipements d’investissement.
  
• Un solide jugement commercial, des compétences en négociation et une réflexion stratégique.
  
• La capacité à travailler de manière autonome à travers les zones géographiques tout en collaborant efficacement avec des équipes mondiales.
  
• Un style de leadership fondé sur l’intégrité, la curiosité et le partenariat à long terme.
  
• L’expérience avec des OEM mondiaux ou de grands fournisseurs de l’industrie (par ex. Metso, FLSmidth, McLanahan, ThyssenKrupp) est considérée comme un atout.
  

Rémunération & avantages

RCR prévoit d’offrir au/à la candidat(e) retenu(e) un salaire de base d’environ 180 000 $, plus une composante d’incitation variable liée à des objectifs commerciaux convenus. L’ensemble du package de rémunération devrait être très compétitif et refléter la séniorité, l’autonomie et l’impact du poste.

Des avantages supplémentaires incluent un véhicule d’entreprise ou une allocation véhicule (selon la situation du/de la candidat(e) retenu(e)), des déplacements entièrement pris en charge, une carte de crédit d’entreprise, quatre semaines de congés, un congé personnel, et de la flexibilité sur la manière et le lieu où le travail est effectué.

Si vous êtes un(e) leader senior du développement commercial motivé(e) par la construction de partenariats à long terme et par le fait de façonner la croissance d’une organisation entrant sur un marché passionnant, nous serions ravis d’en entendre parler. Veuillez soumettre votre CV actuel et une lettre de motivation décrivant comment votre expérience, vos relations dans l’industrie et votre approche en matière de leadership vous permettront de réussir dans ce rôle.

Processus de recrutement

• Entretien vidéo initial avec Potentia Human Resources.
  
• Entretien vidéo avec Potentia HR et la direction senior de RCR.
  
• Entretien final généralement en personne, avec une localisation flexible selon la disponibilité du/de la candidat(e) et sa concentration (par ex. Vancouver, Toronto, ou un autre grand pôle).
  
• Vérifications de références et contrôles d’antécédents.
  
• Offre d’emploi.
  

RCR est un employeur offrant l’égalité des chances et s’engage à constituer des équipes diversifiées et inclusives. Ils accueillent les candidatures de personnes issues de tous horizons et s’engagent à offrir un processus de recrutement sans obstacles. Des aménagements seront fournis tout au long du processus si nécessaire. Veuillez contacter pour les demandes liées à l’accessibilité.

Exigences

À propos de vous Vous êtes un(e) leader senior du développement commercial, avec une forte réputation dans l’industrie et un réseau solidement établi en Amérique du Nord. Vous êtes aiguisé(e) commercialement, techniquement crédible et motivé(e) par l’opportunité de construire quelque chose de significatif plutôt que de courir après des gains rapides. Vous apportez : Un historique démontré en développement commercial ou en leadership des ventes dans les secteurs minier, des granulats, de la manutention des matériaux, ou de l’industrie lourde. Des relations approfondies avec les exploitants, les EPCM, les entrepreneurs et les fournisseurs. Une expérience dans la progression d’opportunités complexes à long délai, liées à des équipements d’investissement. Un solide jugement commercial, des compétences en négociation et une réflexion stratégique. La capacité à travailler de manière autonome à travers les zones géographiques tout en collaborant efficacement avec des équipes mondiales. Un style de leadership fondé sur l’intégrité, la curiosité et le partenariat à long terme. L’expérience avec des OEM mondiaux ou de grands fournisseurs de l’industrie (par ex. Metso, FLSmidth, McLanahan, ThyssenKrupp) est considérée comme un atout. Rémunération & avantages RCR prévoit d’offrir au/à la candidat(e) retenu(e) un salaire de base d’environ 180 000 $, plus une composante d’incitation variable liée à des objectifs commerciaux convenus. L’ensemble du package de rémunération devrait être très compétitif et refléter la séniorité, l’autonomie et l’impact du poste. Des avantages supplémentaires incluent un véhicule d’entreprise ou une allocation véhicule (selon la situation du/de la candidat(e) retenu(e)), des déplacements entièrement pris en charge, une carte de crédit d’entreprise, quatre semaines de congés, un congé personnel, et de la flexibilité sur la manière et le lieu où le travail est effectué. Si vous êtes un(e) leader senior du développement commercial motivé(e) par la construction de partenariats à long terme et par le fait de façonner la croissance d’une organisation entrant sur un marché passionnant, nous serions ravis d’en entendre parler. Veuillez soumettre votre CV actuel et une lettre de motivation décrivant comment votre expérience, vos relations dans l’industrie et votre approche en matière de leadership vous permettront de réussir dans ce rôle. Processus de recrutement : Entretien vidéo initial avec Potentia Human Resources. Entretien vidéo avec Potentia HR et la direction senior de RCR. Entretien final généralement en personne, avec une localisation flexible selon la disponibilité du/de la candidat(e) et sa concentration (par ex. Vancouver, Toronto, ou un autre grand pôle). Vérifications de références et contrôles d’antécédents. Offre d’emploi. RCR est un employeur offrant l’égalité des chances et s’engage à constituer des équipes diversifiées et inclusives. Ils accueillent les candidatures de personnes issues de tous horizons et s’engagent à offrir un processus de recrutement sans obstacles. Des aménagements seront fournis tout au long du processus si nécessaire. Veuillez contacter pour les demandes liées à l’accessibilité.