Senior Business Development Lead (North America)

Description du poste

Senior Business Development Lead, North America

Potentia Human Resources est fière de s’associer à RCR Mining Technologies pour recruter un(e) Senior Business Development Lead, North America, un poste nouvellement créé visant à établir et développer la présence de RCR à travers le Canada et les États-Unis. Il s’agit d’une opportunité rare pour un(e) leader commercial chevronné(e) et aligné(e) sur les valeurs, afin de façonner la stratégie, développer le réseau et stimuler une croissance durable pour un OEM australien entrant sur le marché nord-américain.

Ce rôle hautement autonome et orienté vers l’extérieur est idéal pour quelqu’un qui connaît parfaitement le paysage minier, les granulats et le secteur des industries lourdes, et qui s’épanouit à construire quelque chose de significatif à partir de zéro. RCR bénéficie d’une solide réputation mondiale, de capacités techniques approfondies et d’un historique de livraison fiable. Avec une dynamique initiale déjà en place en Amérique du Nord, l’organisation se tourne intentionnellement vers un(e) leader solide capable de faire le lien entre les éléments, d’ouvrir des portes et de créer une plateforme de croissance durable dans l’ensemble de la région.

Pourquoi rejoindre RCR ?

Construire quelque chose à partir de la base

Ce n’est pas un rôle de maintenance. Vous jouerez un rôle clé dans l’exécution de la stratégie de croissance de RCR en Amérique du Nord et le renforcement de leur présence dans la région. Cela comprend l’établissement de relations stratégiques, la stimulation de l’activité sur le marché et l’aide à la transformation de la stratégie en résultats concrets dans un marché en croissance.

Une organisation guidée par les valeurs et culturellement alignée

RCR est reconnue pour son intégrité, son excellence technique et son approche tournée vers le long terme. L’alignement culturel compte énormément ici. Ils recherchent quelqu’un qui dirige avec authenticité, discernement solide et respect des relations.

Un rôle véritablement senior, fondé sur la confiance

Vous aurez l’autonomie nécessaire pour travailler sans supervision directe, gérer votre propre temps et vous concentrer sur les résultats plutôt que sur les heures. Il s’agit d’un rôle construit sur la confiance, la flexibilité et la responsabilité.

L’opportunité

Rattaché(e) au Head of Strategy, Growth & Innovation, le/la Senior Business Development Lead (North America) dirigera la stratégie régionale de développement commercial de RCR au Canada et aux USA.

Ce rôle est responsable de développer la présence sur le marché, d’établir des relations clés avec les clients et les EPCM, et de faire progresser des opportunités commerciales complexes à long délai dans les secteurs minier, des granulats et de la manutention des matériaux. Vous serez le visage de RCR en Amérique du Nord, représentant la marque avec crédibilité, assurance technique et sens des affaires.

Le rôle est à distance et flexible en termes de localisation au Canada ou aux États-Unis, avec une proximité avec un grand pôle industriel (par ex. l’Ouest du Canada, Vancouver, Arizona ou similaire) considérée comme un atout. Un déplacement important (environ 50%) est attendu.

Responsabilités principales

Stratégie régionale & Développement du marché

• Diriger la stratégie de développement commercial de RCR en Amérique du Nord, en alignement avec les objectifs de croissance mondiaux.
• Identifier les marchés, clients et opportunités prioritaires dans le secteur minier, des granulats et de la manutention des matériaux.
• Fournir des informations marché, des analyses concurrentielles et une veille sur les tendances afin d’éclairer la prise de décision stratégique.

Engagement client & parties prenantes

• Construire et maintenir des relations approfondies fondées sur la confiance avec les clients, les EPCM et les partenaires de l’industrie.
• Représenter RCR lors de conférences industrielles, salons professionnels et forums techniques.
• Établir RCR comme un partenaire crédible et engagé sur le long terme sur le marché nord-américain.

Développement des opportunités & Leadership commercial

• Qualifier, développer et faire progresser les opportunités depuis la prise de contact initiale jusqu’aux phases d’appel d’offres et de négociation.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, d’ingénierie et techniques basées en Australie afin de proposer des offres convaincantes.
• Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions précises.

Crédibilité technique & commerciale

• Interagir avec assurance avec les parties prenantes techniques, opérationnelles et exécutives sur les sujets techniques et commerciaux.
• Traduire les besoins clients en solutions alignées avec les produits et capacités de RCR.
• Faciliter une collaboration efficace entre les clients et les experts de RCR.

Collaboration & Gouvernance

• Collaborer avec le Head of Strategy, Growth & Innovation sur la stratégie go-to-market, la tarification et les priorités régionales.
• Fournir des rapports réguliers sur le développement du pipeline, les risques, les opportunités et les informations clés.
• Contribuer à l’apprentissage organisationnel en partageant le retour client et les informations sectorielles.

Exigences

À propos de vous

Vous êtes un(e) leader senior du développement commercial, bénéficiant d’une solide réputation dans l’industrie et d’un réseau établi en Amérique du Nord. Vous êtes affûté(e) commercialement, crédible techniquement et motivé(e) par l’opportunité de construire quelque chose de significatif plutôt que de poursuivre des gains rapides.

Vous apportez :

• Une expérience avérée en développement commercial ou en leadership des ventes dans les secteurs minier, des granulats, de la manutention des matériaux ou des industries lourdes.
• Des relations approfondies avec les exploitants, les EPCM, les entrepreneurs et les fournisseurs.
• De l’expérience dans le fait de faire progresser des opportunités complexes à long délai et liées à des équipements d’investissement.
• Un bon jugement commercial, des compétences en négociation et une pensée stratégique.
• La capacité à travailler de manière autonome à travers différentes zones géographiques tout en collaborant efficacement avec des équipes mondiales.
• Un style de leadership fondé sur l’intégrité, la curiosité et un partenariat durable.
• Une expérience avec des OEM mondiaux ou de grands fournisseurs de l’industrie (par ex. Metso, FLSmidth, McLanahan, ThyssenKrupp) est considérée comme un atout.

Rémunération & Avantages

RCR prévoit d’offrir au/à la candidat(e) retenu(e) un salaire de base d’environ 180 000 $, plus une part d’incitation variable liée à des objectifs commerciaux convenus. Le package de rémunération total devrait être très compétitif et refléter la séniorité, l’autonomie et l’impact du rôle.

Des avantages supplémentaires incluent un véhicule d’entreprise ou une indemnité véhicule (selon la situation du/de la candidat(e) retenu(e)), des déplacements entièrement remboursés, une carte de crédit d’entreprise, quatre semaines de vacances, un congé personnel et une flexibilité sur la manière et l’endroit où le travail est effectué.

Si vous êtes un(e) leader senior du développement commercial motivé(e) par la construction de partenariats à long terme et par la contribution à la croissance d’une organisation qui entre sur un marché passionnant et nouveau, nous aimerions recevoir votre candidature. Veuillez soumettre votre CV actuel ainsi qu’une lettre de motivation expliquant comment votre expérience, vos relations dans l’industrie et votre approche du leadership vous positionnent pour réussir dans ce rôle.

Processus de recrutement :

• Entretien vidéo initial avec Potentia Human Resources.
• Entretien vidéo avec Potentia HR et la direction senior de RCR.
• Entretien final généralement en personne, avec une localisation flexible selon la disponibilité du/de la candidat(e) et le lieu (par ex. Vancouver, Toronto, ou un autre grand hub).
• Vérification des références et des antécédents.
• Offre d’emploi.

RCR est un employeur garantissant l’égalité des chances et s’engage à constituer des équipes diverses et inclusives. Ils acceptent les candidatures de personnes issues de tous horizons et s’engagent à offrir un processus de recrutement sans obstacle. Des aménagements seront fournis tout au long du processus, selon les besoins. Veuillez contacter pour les demandes liées à l’accessibilité.