Représentant commercial bilingue — Cloud | Bilingual Cloud Sales Representative, CSC

Présentation

Souhaitez-vous vous joindre à une équipe hautement performante, résolument axée sur la satisfaction des clients de toutes tailles et issus de secteurs d'activité variés ? Avez-vous le sens des affaires et les compétences techniques nécessaires pour aider les entreprises à adopter des services infonuagiques ? Avez-vous la ténacité et les compétences organisationnelles requises pour prospecter activement et interagir avec un grand nombre de comptes clients ?

Amazon Web Services fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme d'infrastructure dans le cloud. Nous développons actuellement notre équipe de vente afin d'aider davantage d'entreprises à effectuer leur transition vers AWS et à atteindre leurs objectifs commerciaux. Si vous êtes passionné par le nuage et que vous possédez les compétences requises, ce poste vous offre l'occasion de présenter les solutions infonuagiques les plus pertinentes — offertes par le leader de l'industrie — à des clients, qu'ils soient nouveaux ou existants.

En tant que représentant des ventes infonuagiques, vous serez responsable d'un territoire géographique regroupant des clients provenant de nombreux secteurs d'activité. Ces clients seront des utilisateurs AWS existants, situés à différentes étapes de leur parcours d'adoption du cloud. Vos stratégies commerciales consisteront notamment à aider les clients à optimiser leurs dépenses AWS, tout en les accompagnant dans la refonte de leurs applications pour le cloud. Vous élaborerez et mettrez en œuvre une stratégie visant à interagir avec les décideurs de niveau C (direction générale) et à les aider à étendre l'utilisation d'AWS à de nouveaux domaines d'activité. Vous assurerez le suivi des prospects générés par le marketing et qualifiés par les représentants en génération de la demande, et identifierez par vous-même de nouvelles occasions d'affaires à concrétiser.

Responsabilités clés

• Atteindre tous les objectifs de production, notamment le quota de chiffre d'affaires annuel et les nouvelles charges de travail, ainsi que les objectifs d'entrée, notamment la création, la progression et le lancement de projets dans le pipeline.
• Générer de nouvelles opportunités commerciales en tirant parti des campagnes de prospection multicanales et individualisées, et en qualifiant et en faisant progresser les opportunités entrantes provenant des canaux marketing et partenaires.
• Développer l'utilisation des services AWS auprès de la clientèle existante grâce à la planification et à la gestion des comptes.
• En partant des objectifs et des besoins des clients, comprendre leur environnement technologique, leurs défis techniques et leurs objectifs commerciaux.
• Suivre avec précision l'activité et prévoir les objectifs de pipeline et de vente dans le CRM (Salesforce).
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, démonstrations, phase de découverte, élaboration d'analyses techniques et commerciales, négociation et conclusion des contrats.
• Collaborer avec les équipes internes transversales (génération de la demande, architectes de solutions, ventes partenaires, commerciaux et spécialistes) afin de répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Tirer parti de l'écosystème du réseau de partenaires Amazon (intégrateurs de systèmes et partenaires technologiques) pour acquérir de nouveaux clients, développer le portefeuille de clients existant et accélérer l'adoption des services et la croissance du chiffre d'affaires.
• Innover pour accompagner les clients dans leur adoption du cloud, en soutenant le déploiement plus large des stratégies de vente les plus efficaces.

Une journée dans la vie

Le CSR est chargé de stimuler la consommation des services AWS, tant actuels que nouveaux, au sein de divers segments d'entreprise. Le candidat idéal mettra à profit son expérience commerciale et technique pour interagir de manière proactive avec les clients, afin de tirer parti de la puissance de la technologie infonuagique pour répondre à leurs objectifs commerciaux. Un candidat performant saura générer et entretenir des relations actives avec les clients et les prospects, tout en atteignant et en surpassant systématiquement ses objectifs de vente.

À propos de l’équipe

Des expériences variées

AWS valorise la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière ne fait que débuter, n’a pas suivi un parcours traditionnel ou inclut des expériences atypiques, ne laissez pas cela vous empêcher de soumettre votre candidature.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover ; c'est pourquoi des clients, allant des startups les plus prospères aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre gamme robuste de produits et services pour propulser leurs activités.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, la curiosité et l'apprentissage font partie de notre nature. Nos groupes d'affinité, animés par les employés eux-mêmes, favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements réguliers et des expériences d’apprentissage — notamment nos conférences « Conversations on Race and Ethnicity » (CORE) et AmazeCon (sur la diversité) — nous incitent à ne jamais cesser d’embrasser notre singularité.

Mentorat et évolution de carrière

Nous relevons continuellement nos normes de rendement dans notre quête pour devenir le meilleur employeur au monde. C'est pourquoi vous trouverez ici une multitude d'occasions de partage des connaissances, de mentorat et d'autres ressources favorisant l'avancement professionnel, conçues pour vous aider à devenir un professionnel aux compétences plus complètes.

Équilibre travail-vie personnelle

Nous accordons une grande importance à l'harmonie entre le travail et la vie privée. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au prix de sacrifices dans la sphère privée ; c'est pourquoi la flexibilité des horaires et des modalités de travail fait partie intégrante de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus, tant au travail qu'à la maison, il n'y a rien qu'on ne puisse accomplir dans le cloud.

Qualifications

Qualifications de base

• Plus de 2 ans d'expérience en vente technique en environnement B2B, dans un contexte de vente de solutions ou lié aux technologies
• Connaissance des technologies existantes et en développement
• Licence ou l'équivalent
• Expérience des outils CRM de vente tels que Salesforce ou des logiciels similaires
• Bilinguisme français-anglais (communication orale et écrite) requis en raison des interactions régulières avec les intervenants francophones au Canada et au sein des entités Amazon à l'international.

Qualifications préférées

• Expérience de l'engagement et de l'influence auprès de dirigeants de niveau C (niveau C), tant sur le plan métier que technique.
• Expérience engaging and influencing C-level executives, both business and technical

Égalité des chances

Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.