Directeur de comptes

Description du poste

Le Groupe Astek, créé en France en 1988, est un acteur mondial de l'ingénierie et du conseil en technologies.

Fort de son expertise dans de nombreux secteurs industriels et tertiaires, Astek accompagne ses clients internationaux dans le déploiement intelligent de leurs produits et de leurs services, et dans la mise en œuvre de leur transformation digitale.

Depuis sa création, le Groupe a fondé son développement sur une forte culture d'entrepreneuriat et d'innovation, et sur l'accompagnement et la montée en compétence de ses 7800 collaborateurs qui s'engagent chaque jour à promouvoir la complémentarité entre les technologies numériques et l'ingénierie des systèmes complexes.

Au Canada, la firme se spécialise en service conseil TI et en ingénierie. Nos équipes pilotent avec succès les stratégies de développement de nos clients.

Autour de valeurs communes, nous avons gagné leur confiance et répondons à leurs enjeux d'entreprise en mettant leurs besoins au centre de nos actions et priorités.

Cet écosystème d'expertises permet à Astek Canada de s'adapter rapidement à l'évolution des technologies, et tous les collaborateurs participent de manière collaborative à leur développement.

Tu es prêt à relever un nouveau défi, donner un boost à ta carrière et participer à des projets innovants et stimulants ?

Rejoins un Groupe en fort développement au Canada et à travers le monde ayant réalisé un chiffre d'affaires de 600 M€ en 2023.

Ce que nous allons accomplir ensemble :

Le Directeur de Comptes prospecte et attire de nouveaux clients afin d'élargir son portefeuille.

Il développe des stratégies de comptes et de croissance des affaires pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.

Sa parfaite maîtrise des offres de l'entreprise lui permet de les promouvoir efficacement auprès de sa clientèle. En outre, il maintient une visibilité constante en matière de recrutement.

Ta mission serait :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de la région où Astek Canada vise une croissance rapide.
• Comprendre parfaitement l'offre d'Astek / Astek Lab et la promouvoir auprès des clients potentiels.
• Collaborer avec l'équipe de recrutement pour attirer les meilleurs talents.
• Prospecter et commencer à constituer un portefeuille de clients dans la région cible.
• Concevoir des campagnes de prospection efficaces.
• Contribuer activement aux appels d'offres et participer à la création de propositions de projet (SOW).
• Vendre des projets à forte valeur ajoutée.
• Assurer un suivi rigoureux du déploiement des projets en étroite collaboration avec le directeur technique et garantir la satisfaction du client.
• Examiner les résultats des ventes de manière hebdomadaire avec le Directeur Général pour évaluer les progrès et ajuster les stratégies si nécessaire.

Ton profil :

• Diplôme dans le domaine de l'administration, des ressources humaines, du commerce ou de l'informatique.
• Plus de 5 ans d'expérience dans le développement des affaires et la vente, particulièrement dans le secteur des technologies de l'information.
• Réseau établi de décideurs dans le domaine des technologies de l'information.
• Capacité avérée à constituer de nouvelles équipes performantes.
• Bonne maîtrise des applications et des environnements informatiques.
• Être familier avec les concepts et les techniques de l'apprentissage automatique et de l'intelligence artificielle (un atout).
• Expérience dans le conseil en technologies de l'information et / ou le développement informatique est un avantage.
• Excellente compréhension des environnements informatiques.
• Connaissances approfondies en stratégie de vente et en marketing.
• Maîtrise des différentes phases du processus de vente de services.
• Autonomie dans le travail.
• Aptitude démontrée pour le travail en équipe.
• Fortes compétences relationnelles et de communication.
• Capacités persuasives et de négociation développées.
• Persévérance, détermination et dynamisme.
• Capacité d'analyse et d'anticipation développées.
• Grande flexibilité pour s'adapter aux situations en évolution constante.
• Sens élevé des responsabilités.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, en français et en anglais.

Rencontrons-nous!

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Nos Plus :

• Une politique CARE sur-mesure déployée par nos équipes RH pour nos collaborateurs.
• Notre charte de la Diversité.
• Des activités entre collègues comme des Teambuilding.