Business Development Manager

Montreal

Offre publiée le 2024-03-27

Meridian Onecap

MOCC - Montreal

Montréal, QC H4M 2P5, CAN

À propos de ce rôle :

Le titulaire du poste sera responsable de l’identification et du développement de fournisseurs ciblés afin d’offrir des programmes qui permettent au fournisseur de maximiser la pénétration des baux auprès de sa clientèle.

Les efforts de vente se concentreront sur le financement d’équipement et les transactions de location jusqu’à concurrence de 250 000 $, mais sans s’y limiter.

L’objectif de volume attendu du gestionnaire de compte varie de 5 à 20 millions de dollars par an, selon le territoire qui lui est assigné.

Le titulaire du poste travaille en étroite collaboration avec l’équipe de crédit pour s’assurer que le profil de risque de Meridian OneCap est respecté.

Il / Elle travaille également avec le directeur des ventes pour s’assurer que les prix et le rendement sont maximisés.

Le gestionnaire de compte est chargé de communiquer la classe d’actifs et les valeurs à l’équipe de crédit et de s’assurer que le profil de risque global du locataire potentiel est acceptable.

Le responsable du développement commercial travaille également avec sa clientèle pour s’assurer que tous les produits Meridian supplémentaires sont présentés directement à nos clients et prospects.

Ce que vous ferez :

  • Principales responsabilités
  • Acquérir des transactions de financement et de location d’équipement de bonne qualité et rentables en identifiant les prospects potentiels et en mettant en œuvre un programme d’appel agressif dans la zone assignée.
  • Développe des comptes potentiels de concessionnaires et de fabricants d’équipement qui ont le plus grand potentiel de rentabilité.
  • Maintenir un contact régulier avec les fournisseurs qui vendent des quantités régulières d’équipement, en veillant à ce que MOCC ait toutes les occasions de faire des devis sur les besoins de financement et de location d’équipement du client.
  • Évaluer et clarifier de manière proactive les besoins et les désirs des clients et fournir des niveaux de service appropriés.
  • Établir des relations productives et professionnelles avec les principaux clients, tant à l’interne qu’à l’externe.
  • Communiquer efficacement avec les coordonnateurs des ventes et les autres membres de l’équipe des ventes.
  • Représenter le MOCC lors d’activités appropriées de l’industrie et de la communauté, au besoin.
  • Surveille la concurrence en recueillant des informations actuelles sur le marché sur les prix et les promotions.
  • Préparer un plan d’affaires annuel décrivant les objectifs et les stratégies sur la façon d’obtenir de nouvelles affaires.

Le plan sera révisé sur une base trimestrielle.

  • Fournir un soutien aux membres de l’équipe de vente existants lorsqu’ils sont absents ou indisponibles.
  • Gérer activement et suivre efficacement les propositions aux fournisseurs et aux utilisateurs finaux.
  • Maintenir un contact étroit avec l’équipe de crédit pour communiquer tout changement important au sein de la base de vendeurs ou de locataires potentiels.
  • Participer et s’assurer que la documentation requise est fournie à la fois à l’externe et à l’interne.
  • Participer et fournir une expertise technique de la documentation requise, en veillant à l’exactitude de la structure, de l’assurance, de la sécurité et de l’équipement financés.

Responsable de vérifier les documents de bail préparés par le personnel avant d’obtenir les signatures des clients.

Rapports sur les ventes :

  • Tient à jour les rapports d’appels et le journal d’activité.
  • Maintenir le pipeline actuel d’opportunités de vente.
  • Aider à la rédaction de rapports mensuels / trimestriels aux dirigeants régionaux mettant en évidence le succès des ventes, les meilleures pratiques, le financement, le pipeline, la mise à jour générale de l’industrie du crédit-bail.

Vente croisée de produits de Meridian Credit Union, en mettant l’accent sur les offres des services bancaires aux petites entreprises, des services bancaires aux entreprises et de la gestion de patrimoine :

Pour les clients MOCC autonomes, sans relation bancaire complète. Identifiera les possibilités d’offrir des occasions liées aux autres produits et services de la coopérative de crédit au spécialiste de l’UCM approprié.

Ce que vous pouvez apporter à ce rôle :

Partagez vos informations d’identification et gardez à l’esprit que votre expérience et vos connaissances connexes peuvent tout aussi bien attirer notre attention.

Il est utile d’avoir :

Connaissances, compétences et expérience :

  • L’achèvement d’un programme d’études postsecondaires est une expérience préférable ou équivalente.
  • Minimum 1 à 2 ans d’expérience en vente
  • Une connaissance approfondie de tous les aspects du financement et de la location d’équipement est préférable, en particulier en mettant l’accent sur la comptabilité, la fiscalité, le crédit, la tarification et la sécurité.
  • Solide compréhension de l’industrie du crédit-bail, de la concurrence, de l’environnement de tarification, des exigences en matière de sécurité et des offres de produits.
  • Excellente compréhension des états financiers, de l’analyse financière et de la structuration du crédit que l’on trouve généralement dans l’environnement des prêts commerciaux.
  • Compréhension approfondie de la comptabilité des contrats de location et des incidences fiscales du point de vue du locataire et du bailleur.
  • Compréhension approfondie de la théorie financière de l’analyse de la location par rapport à l’achat pour modéliser différentes options de structure financière.
  • Solides compétences interpersonnelles pour travailler avec les directeurs financiers et les contrôleurs du client ainsi qu’avec le personnel interne de la banque tel que les vice-présidents, les directeurs, les directeurs des ventes, le personnel administratif / opérationnel.

Identifier et résoudre les problèmes modérément complexes.

  • Haut niveau de motivation personnelle, d’énergie et de dynamisme.
  • Accepte la responsabilité des résultats finaux positifs.
  • Collaborer, faire preuve d’un style et d’un savoir-être persuasif; capacité d’influencer les autres.
  • Compétences expertes en vente et en clôture.
  • Connaissance approfondie de l’établissement de relations et du travail d’équipe
  • Aptitude pour les fonctions mathématiques, y compris les calculs financiers.
  • Maîtrise des systèmes d’exploitation Microsoft, y compris Word, Excel, Outlook et Internet.
  • Prime payée pour les qualifications bilingues (français et anglais)

Emplacement du bureau : Siège social de Toronto, siège social de Montréal ou siège social de Vancouver. Il s’agit d’une opportunité hybride ou à distance

Meridian OneCap a une politique de travail à distance qui permet aux employés de travailler à distance, mais nécessite également du temps régulier au bureau pour des réunions ciblées afin de collaborer, d’innover et d’établir des relations efficaces avec votre équipe, vos collègues et votre leader, ce qui est très important pour nous.

  • Nous avons un environnement de travail inclusif et collaboratif qui encourage la créativité, la curiosité et célèbre le succès !
  • Nous mettons à votre disposition les outils et la technologie nécessaires pour ravir vos candidats et vos clients !
  • Vous aurez l’occasion de travailler avec des leaders de l’industrie et d’apprendre d’eux, issus des meilleures organisations du monde entier
  • Des modalités de travail hybrides avec du temps de bureau en personne pour collaborer, innover et établir des relations avec vos collègues
  • Il ne s’agit pas d’un travail typique dans une entreprise. On travaille fort et on s’amuse !

Meridian OneCap Credit Corp (MOCC) est une société d’équipement et de financement qui offre une vaste gamme de services financiers aux entreprises partout au Canada.

Notre société mère, Meridian Credit Union, a plus de 70 ans d’expérience dans le secteur bancaire et est la plus grande coopérative de crédit de l’Ontario.

MOCC est un fournisseur de financement d’actifs sous forme de contrats de location-acquisition. Nous nous engageons à être le meilleur fournisseur de services de financement d’équipement spécialisé pour les fournisseurs stratégiques à travers le Canada.

Notre culture axée sur le service et notre groupe exceptionnel de professionnels servent à fournir à nos partenaires stratégiques un service à valeur ajoutée et des solutions constructives.

Meridian OneCap Credit Corp fournit des solutions de crédit-bail personnalisées à la fois pour aider les entreprises à vendre de l’équipement et aux entreprises qui ont choisi de louer de l’équipement, plutôt que d’acheter.

Pour les fabricants et les fournisseurs, nous vous permettons de fournir à vos clients un service à valeur ajoutée qui aide vos clients à acquérir efficacement des équipements et donne à votre entreprise un avantage concurrentiel.

Et pour l’utilisateur final, nous pouvons vous aider à préserver le fonds de roulement de votre entreprise, tout en bénéficiant dès maintenant de l’utilisation de l’équipement.

Notre équipe est reconnue comme chef de file de l’industrie. Nous avons gagné notre réputation grâce à la prestation cohérente de programmes de financement avec le processus de transaction le plus efficace et un service à la clientèle de qualité supérieure.

Avec la plus grande force de vente directe sur le marché canadien, il n’est pas étonnant que notre service à la clientèle soit inégalé.

Venez faire la différence dans notre croissance!

Meridian OneCap s’engage à promouvoir un environnement inclusif et accessible, où tous les employés et clients se sentent valorisés, respectés et soutenus.

Nous nous engageons à employer une main-d’œuvre qui reflète la diversité de nos communautés et de nos membres dans lesquels nous vivons et servons.

Les candidats qualifiés seront pris en considération sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’origine nationale, à l’âge, à l’orientation sexuelle, à l’identité de genre, à l’expression de genre ou au handicap.

Veuillez noter qu’en raison du volume de candidatures, seules les personnes retenues seront contactées pour une entrevue.

Nous vous remercions de l’intérêt que vous portez à Meridian OneCap.

Sales Reporting : J-18808-Ljbffr

J-18808-Ljbffr

4 days ago