Gestionnaire de territoire

Longueuil

Offre publiée le 2024-03-24

Metrie

OBJECTIF DU POSTE

Le titulaire du poste de Représentant(e) des ventes externes est responsable de faire croître les ventes, la marge et les relations globales avec les clients dans le marché du Québec (Rive-Sud de Montréal et Québec).

Il / Elle sera également responsable d’ouvrir de nouveaux comptes dans les régions sélectionnées ainsi que de déterminer le potentiel de nouveaux marchés dans les zones géographiques prédéterminées.

Il / Elle relèvera du Market Manager. Il / Elle est un contributeur (trice) clé qui se concentre sur l’atteinte des objectifs de vente en accord avec la mission de l’entreprise.

Les valeurs et les comportements qui guident nos décisions quotidiennes :

  • INTEGRITÉ, nous valorisons les principes d’honnêteté, de droiture et d’équité.
  • RESPECT, nous valorisons la considération, la discrétion et l’obligeance avec les personnes avec lesquelles nous travaillons.
  • COLLABORATION, nous estimons qu’il est essentiel de travailler de concert pour réaliser les synergies et atteindre des résultats.
  • EXCELLENCE, nous valorisons l’atteinte de résultats extraordinaires.
  • PASSION, nous valorisons l’engagement et le courage, et mettons du cœur à l’ouvrage.

Responsabilités clées

  • Recherche de nouvelles opportunités et développe de nouveaux marchés pour générer une croissance durable et rentable.
  • Évalue et se concentre sur les activités qui contribuent aux résultats financiers de la succursale à court et long terme.
  • Être en mesure de travailler avec des CRM et ERP pour préparer les visites chez les clients
  • Atteint les objectifs de vente en accord avec les objectifs financiers ainsi qu’à ceux de la clientèle du centre de distribution.
  • Veille à ce que Metrie perce un territoire où l’entreprise peut obtenir avec profit une part de marché dominante en investissant dans les relations avec nos clients.
  • Représente efficacement les intérêts de Metrie en traitant avec les clients, les employés et les fournisseurs.
  • Fournit des résultats de vente trimestriels et annuels qui atteignent ou dépassent l’objectif de vente annuel lié au poste.
  • Identifie les clients de la liste A et évalue leurs désirs et leurs besoins.
  • Apporte une valeur ajoutée aux clients de Metrie.
  • Travaille en étroite collaboration avec Metrie pour fournir le produit approprié au bon moment et au bon prix.
  • Aide l’équipe à élaborer des stratégies à moyen et long terme, et développe des plans de systèmes d’affaires qui sont alignés avec les stratégies commerciales à moyen et long terme.
  • Recherche toujours à identifier les possibilités d’améliorer l’avantage concurrentiel de l’entreprise sur le marché.

Compétences recherchées

  • Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente liée au développement des affaires
  • Expérience préalable en matière de vente B2B
  • Maitrise des outils de la suite office
  • Capacité à monter et faire des présentations
  • Maitrise d’outils de gestion de relation clients (CRM), Hubspot, un atout
  • Expérience dans les relations avec les responsables aux achats, les acheteurs principaux et les propriétaires de petites et moyennes entreprises
  • Raisonnement stratégique et compréhension des affaires
  • Démontre l’aptitude à travailler avec d’autres personnes / groupes pour produire les résultats souhaités.
  • Bonnes aptitudes organisationnelles et autonomie
  • Peut rapidement établir sa crédibilité et développer des relations de travail positives avec les partenaires de l’unité commerciale.

Conditions de travail :

  • Assurances collectives complètes dont les primes sont payées à 100% par l’employeur
  • Vacances annuelles de 3 semaines dès l’embauche
  • Voiture de fonction et stationnement sur place
  • Régime de retraite
  • Partage de profits
  • Travail en mode hybride (sur la route, télétravail et présentiel
  • Programme de formation
  • Horaire flexible
  • Less than 1 hour ago