Directeur des ventes, ventes mondiales

Montreal

Offre publiée le 2024-02-06

CMC Electronics

Directeur des ventes, ventes mondiales

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CMC Électronique est une entreprise reconnue mondialement pour son esprit innovateur ainsi que pour l’excellence de la conception et de la fabrication de ses solutions avioniques de pointe pour les marchés de l’aviation civile et militaire.

Voici une occasion unique de faire partie de la famille CMC Électronique. Mettez à profit vos connaissances et votre savoir faire pour contribuer à une équipe chevronnée et motivée maitrisant les dernières technologies pour l’avionique commerciale et militaire de pointe.

Pourquoi devriez-vous joindre l’équipe de Ventes et marketing?

À titre de directeur des ventes, ventes mondiales, vous relèverez du Vice-président, Ventes et marketing et est responsable de l’atteinte des objectifs annuel des commandes pour CMC Électronique.

À titre de Directeur de ventes, ventes mondiales, vos responsabilités quotidiennes incluent :

  • Responsable de l’obtention de nouveaux contrats égaux ou supérieurs à l’objectif annuel de l’entreprise en matière de commandes, et selon les prévisions du plan financier de l’entreprise.
  • Gérer tous les aspects de la vente, du développement de prospects, réponse aux propositions des clients, conduite du processus d’approbation interne des offres au conclusion des accords avec les clients.
  • Responsable de déterminer des objectifs de vente régionaux, de gérer les performances des directeurs de ventes et de les soutenir, le cas échéant, dans les principales activités de vente.
  • Diriger les membres de l’équipe d’administration des ventes et le responsable des opérations de vente ainsi que le responsable de l’administration des contrats.
  • Développer et entretenir des relations clés avec les clients aux niveaux les plus élevés de la hiérarchie.
  • Veiller à ce que l’attention soit portée sur l’ensemble du portefeuille de produits de l’entreprise et promouvoir l’étendue de l’expérience de l’entreprise sur tous les marchés.
  • Gérer la stratégie globale et l'utilisation des représentants et agents commerciaux par l'entreprise. Travailler en étroite collaboration avec les directeurs des ventes de chaque territoire afin de gérer leurs performances.
  • Responsable de la budgétisation et de la gestion des dépenses globales du département des ventes.
  • Suivre les performances des responsables des ventes en procédant à des examens réguliers du pipeline des ventes.
  • Fournir des prévisions régulières et précises sur les réservations et mettre en évidence les risques liés aux clients qui menacent le plan financier de l'entreprise.
  • Veiller à ce que l'équipe de vente fournisse des informations pratiques et exploitables sur le marché (tendances du marché, informations sur la concurrence, questions réglementaires, forces et faiblesses des produits sur la base du retour d'information des clients, etc.
  • Élaborer une stratégie globale en matière de salons et d'événements industriels pour CMC.
  • Améliorer les outils de vente au fil du temps, notamment en apportant des améliorations au système de gestion de la relation client de l'entreprise.
  • S'assurer que les responsables des ventes utilisent avec diligence les outils de l'entreprise pour effectuer leur travail - par exemple en utilisant le système CMS de CMC pour enregistrer les contacts et les affaires.
  • Travailler en étroite collaboration avec les responsables des unités commerciales pour recommander des changements ou des améliorations aux feuilles de route des produits de CMC, en tenant compte des réactions des clients, qu'elles soient positives ou négatives.

Pour joindre notre équipe, vous devez posséder :

  • Baccalauréat en ingénierie, idéalement (ou en commerce, en vente ou dans un domaine connexe) avec un MBA comme atout.
  • Au moins 10 ans d'expérience dans un poste similaire et en gestion d'équipe dans un contexte aérospatial.
  • Esprit d'initiative, goût pour l'action.
  • Sens aigu des affaires.
  • Aptitude à diriger des équipes dans un environnement matriciel, international et multiculturel.
  • Intelligent sur le plan émotionnel, il est un coach et un mentor naturel.
  • Capacité à interpréter les tendances du marché et le comportement des clients.
  • Compréhension de l'avionique, du vol et de la certification des aéronefs.
  • Expérience de la négociation de contrats pour des programmes aérospatiaux complexes et de grande envergure (les programmes de défense constituent un atout).
  • Solide réseau de dirigeants du secteur aérospatial chez les équipementiers et / ou les fournisseurs de niveau 1 (avec un réseau chez les équipementiers de défense comme atout).
  • Maîtrise de l'anglais et bonne connaissance du français.

Ce poste est basé à Montréal, Québec - Canada et nécessite de voyager jusqu'à 50% du temps, à divers endroits pour rencontrer des clients, superviser des équipes, etc.

Que vous réserve une carrière chez CMC Électronique?

  • Opportunité de travail dans le milieu de l’aéronautique avec des passionnés d’avionique.
  • Entreprise de calibre international à grandeur humaine.
  • Environnement multidisciplinaire stimulant.
  • Possibilités de progression de carrière.
  • Équipe de gestion engagée dans votre succès.
  • Rémunération globale compétitive (assurances collectives payées à 100% par CMC Électronique et régime de retraite avec participation de l’employeur).
  • Programme d’aide financière aux études.
  • Stationnement gratuit et bornes électriques disponibles.
  • Cafétéria sur place à faible coût.
  • Fermeture entre Noël et Jour de l'An.
  • Activités sociales.

CMC souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et au programme d’accès à l’égalité et encourage les membres des groupes désignés à postuler.

Veuillez noter que l'utilisation du masculin a pour seul but d'alléger le texte.

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